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时间：2021-12-16
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1、ADNOC营销战略规划京都集团2021/08/30一、公司开展目标要弄清楚我们要干什么，首先要清楚地认识自己，看看自己处在什么位置，再观察一下自己周围的环境是怎么样的！也就是要分析一下京都公司以及润滑油行业的现状。选择大于努力，方向决定一切1、河北京都公司成立于1995年，已有17年历史，是一家老牌的润滑油企业，在业内特别是华北地区的农柴市场，一度占有较高的份额。2、京都公司现有生产工厂两家，在建一家，各工厂生产能力不一，生产条件也相差很大。其中廊坊工厂设备较新，产品质量相对稳定，而石家庄工厂设备较
2、老，生产质量不稳定。3、在品牌分布上，公司现有进口品牌阿迪诺克，中端品牌京都和超能〔其中京都原本是公司农柴品牌〕，农柴品牌中海海洋。4、在市场布局上，公司销量主要集中在河南、河北两省，山东和山西也有一定的量，辐射东三省及华中局部省份，并在西南和华南也有少量销量。一、京都公司现状高CH、SM中CF-4、SJ低散装油已有部分高端油品继续散装油的销售集中在中端至低端之间京都公司产品结构分析润滑油市场销量的增长主要来源于CF-4、CH-4等柴机油市场，柴机油市场销量最大的品牌是长城。但利润的增长却来源于SJ
3、、SL、SM等级别的中高档汽机油，而这一领域，国际品牌却占有80%左右的市场份额。公司未来假设想做大市场销量，就必然要与长城、昆仑、统一展开厮杀。而要想做大企业利润，不可防止地要与壳牌、美孚、嘉实多进行血拼。京都2021年产销结构注：因京都品牌是2021年才分为中海海洋系列和京都系列的，所以2021年的京都数据与2021年没有可比性，但如与中海洋比较，那么也是下滑的。2021年与2021年上半年同期销量比照车用油各品牌销售占比2021年车用油中高比57％2021年车用油中高比41％二、市场状况A、2
4、021年润滑油年市场总销量达710万吨〔国家统计数据总产量826万吨〕;B、2021年预计润滑油市场自然增长率为5%，预计市场总量为730-750万吨，其中的中高档油品市场增长率为8%以上。C、全国润滑油生产厂家1700家以上〔2021年年底为3500多家，一年半的时间，减少一半〕。根据以上分析，在竞争对手中，外资品牌的竞争力主要集中于品牌与技术上，而国内品牌所拥有的核心竞争力在资源外乡化和价格上。随着市场开展，国内企业原有的外乡资源和规模优势将会逐渐消失，只有技术与管理结合才能真正成为竞争的优势。
5、因此国内企业必须增强在技术与管理上的核心竞争力，才能真正抵御竞争。中国市场竞争分析三、民营企业存在的主要问题：1、设备和技术落后，劳动生产力低2、根底油等生产原料供给不稳定，导致生产和质量不稳定3、专业和技术
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