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时间：2021-12-16
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1、住宅价格表的制作策略中心·技术资源部二00六年四月一、定价目标二、价格制定1、公式〔重点〕2、取值〔重点〕3、步骤三、价格审核〔重点〕四、价格统计五、定价说明书六、实例演示内容导航中原你给我卖高点价，可以不用开盘当天就卖完现在穷啊！！房子都买不起了！定价唔好太高或者太低，开展商同个客都接受就得啦，快D卖晒收钱开展商客户代理商快速均衡合理的价位定价方法取得开展商认同目标一、定价目标二、价格制定1、公式2、取值3、步骤三、价格审核四、价格统计五、定价说明书六、实例演示内容导航销售总额折前×综合折扣实收均价=总建筑面积原理注意：折前销售总额不能用均价×总建筑面积单
2、价折后单价折前=综合折扣∑单价折前×单位建筑面积×综合折扣=总建筑面积2种常用的方法方法一、水平系数±层差法单价折后=总价÷建筑面积=〔总价建筑面积+总价赠送面积〕÷建筑面积=〔单价建筑面积×建筑面积+单价赠送面积×赠送面积〕÷建筑面积或=单价已考虑赠送面积×〔建筑面积+折算后的赠送面积〕÷建筑面积={[试算价×〔1+水平系数〕±层差－干扰]×〔建筑面积+赠送面积×折算率÷实用率〕}÷建筑面积修正基准与修正标准不统一，规律性不强方法二、系数修正法单价=均价×综合系数=均价×〔1+水平系数〕×〔1+垂直系数〕×〔1+特殊系数〕×〔1+增值系数〕=均价×〔1+水
3、平系数〕×〔1+垂直系数〕×〔1+特殊系数〕×〔1+∑赠送面积×折算率÷实用率÷建筑面积〕〔推荐〕公式源自市场比较法；以均价为基准进行各影响因素逐一修正〔因素相乘，非相加〕；系数的规律性更强；通过综合系数，直观表现任意两个单位的价格差幅；注意：综合系数需进行平均值归1处理借鉴：市场比较法公式评估价格=参照物市场价格×交易情况修正系数×交易日期修正系数×区域因素修正系数×个别因素修正系数参数释义均价——工程要实现的均价。水平系数——反映各户型在同一水平面〔一般以中间楼层为准〕的价值差异。包括户型、朝向、景观、噪声、畅销度五大因素；垂直系数层差——反映各户型在
4、垂直方向的价值差异。包括景观、视野、通风、灰尘、噪声、虫害、平安、私密性、心理优越度、乘电梯便利度等。特殊系数干扰——反映各户型在垂直方向上局部楼层的价值突变。如机房、建筑物遮挡等干扰、带4、8楼层的风水讲究、非赠送面积的奇偶层差异等。增值系数——反映增送面积、带装修等方面的增值。如赠送凸窗、入户花园、露台、阳台等。赠送面积——不计容积率局部的水平投影面积。折算率——反映赠送面积的可利用价值
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