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时间：2021-12-16
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1、第七章国际化战略第一节国际化经营的战略分析第二节企业进入国际市场的模式第三节国际化战略第四节战略联盟第一节国际化经营的战略分析一.国际化经营的含义国际化经营是指在本国市场以外市场销售公司的产品。二.实施国际化战略的主要原因：1．扩大市场规模2．充分发挥生产能力和尽快收回投资3．规模效应和学习效应4．提高本钱竞争力5．获取资源和市场时机6．分散商业风险7．经营多元化三.国际化战略考虑的因素〔一〕国家之间的本钱变动;〔二〕外汇汇率的变动;〔三〕各国的贸易政策〔一〕国家之间的本钱变动工资率、劳动生产率、通货膨胀率、能源本钱、税率及政府管理条例等方面往往会导致国家之间
2、在制造本钱方面的巨大差异。〔二〕外汇汇率的变动外汇汇率的变动使区域性本钱优势变得复杂。可能使一个国家的低本钱优势完全抵消，也可能使原来本钱很高的地方变成一个很有竞争力的地方。〔三〕各国贸易政策政府制定各种政策和措施会影响到国际贸易以及在其国内市场上进行经营和运作的外国公司。政府可能设置进口关税和额度，对那些外国公司在国内生产的产品设置一些要求，对进口商品进行管制。外国公司可能面临一系列有关技术标准、产品证书、投资工程的批准等事宜。。第二节企业进入国际市场的方式贸易出口间接出口直接出口补偿贸易合同进入许可证贸易特许经营合作生产管理合同直接投资全资子公司合资经营一
3、、贸易出口 〔一〕间接出口间接出口：企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和效劳。间接出口的特点是经营国际化与企业国际化相别离。即企业的产品走出了国界，但企业生产经营活动却几乎完全是在国内进行的，并不参与自己出口产品的国际营销活动1．间接出口的销售渠道：〔1〕通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售，将企业的商品出口到他们的国家或其他国家。〔2〕通过大型贸易公司出口大型贸易公司覆盖面很广，企业可以渗透更大的市场。缺乏的是，大型贸易公司可能会同时经营几家互相竞争的产品，不能对企业提供很好的效劳，提供的目标市场的信息
4、既不完全也不直观，难以保证企业产品大量的营销。〔3〕通过出口管理公司出口出口管理公司是一种专门为生产企业从事出口贸易的企业，它与专业性国际贸易公司的区别主要在于其业务是以代理的形式进行。如果选择得当，企业可以利用出口管理公司的现成的销售渠道，更快地渗透到外国市场。〔4〕利用已具有外贸自主经营权的出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。2.间接出口的优缺点优点：〔1〕这种方
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