竞品点对点说辞

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1、竞品点对点说辞　金第万科朗润园　1、区位：　朗润园：处于南城旧宫区域，区域内多为老旧小区，且客户质素差异较大；和成璟园：项目所处亦庄国家经济技术开发区，有众多世界500强及三资企业进驻，区域整体质素较高；而且亦庄区域整体容积率较低，低密舒适性明显，更加适合居住；　2、交通朗润园：紧邻旧宫地铁站，轨道交通比较便捷，但开车至城市主干道比如五环或四环不是很方便；和成璟园：开车至五环或京沪高速非常快捷，公交车也很方便，咱们的客户基本都是改善型的客户，大多数都有私家车，对地铁依赖度比较低，而且正是由于咱们项目离地铁有一

2、定的距离，才避免了地铁旁的喧嚣和杂乱，更加地舒适和安静；　3、产品朗润园：是万科体系的复制型产品，定位是城市公寓；和成璟园：是和成地产进驻北京的第一个项目，是专门为城市改善型客户量身定制的产品，定位低密城市公馆形象，生活居住的感受是与朗润园完全不同的；（可进一步说明何为公馆）　4、园林朗润园：为北美风格，该风格的特点是简洁、粗犷，绿化率也仅为国家的最低标准30%；和成璟园：采取新中式"四进式园林'的造园手法，运用"中魂西技'的技艺思想，将

3、中国古典院落思想融入其中，这种"四进式'的造园手法是一线豪宅惯用的手法，比如保利东郡、红玺台等这些总价上千万的豪宅项目都是运用了这种造园手法；此外我们项目的园林还重金打造了其他豪宅不能相比的三大集中绿地景观，四大主题景观，五重绿化景观和八大功能景观等可以说是城市公馆中独一无二的园林景观。咱们项目的绿化率很高，达到63.4%，开发商用于园林的成本造价也高达600元/平米，可以看出咱们开发商不计成本，想把项目做好的决心。　金色漫香林　1、产品与风格金漫：规划洋房及叠拼产品，产品

4、线不纯粹，社区内部居住人群质素差异较大；产品风格整体打造花园洋房气质，田园风格浓郁；和成璟园：项目全部为三至四居7-14层板楼，社区产品线规划更加纯粹，客群素质一致，更加能保证居住的舒适度和安全感，而产品风格为低密城市公馆形象，非常显品质和尊贵；　2、人车分流金漫：不是百分之百的人车分流，有地上停车位，有一定的安全隐患，私密感较差；车配比为1：1；和成璟园：100%人车分流，共规划974个停车位，且全部为地下车位，这样既保证了人行的安全，也增加了私密感；我们的车位配比达到1：1.25，同时还人性化的设置了地下

5、自行车车位；　3、物业金漫：为金融街自有物业公司，客户对物业公司极不满意，物业经常被客户投诉，连基本的清洁服务都不能很好的保证；和成璟园：委托全球知名的高力国际作为物业顾问，高力国际曾服务过御园、圣世一品、御香山、北京星河湾、红玺台、紫御府等一系列高端项目，能为您以后的生活