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时间：2021-12-24
《销售管理 试题AB卷期末考试卷模拟试卷测试题模拟题综合模拟试卷综合试题带答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、销售管理试题（C）一、填空题（10分）1.销售组织设计包括、职能设计和协调方式设计。2.销售组织类型可以划分为区域结构型销售组织、结构型销售组织、顾客结构型销售组织和职能结构型销售组织等。3.销售团队是指企业为了实现销售目标而将具有销售能力的、产品、资金、设备和信息等各种要素进行整合而构成的有机体。4.销售团队目标管理是一项管理活动，要满足计划、组织、领导和的管理职能。5.销售经理可以采取五种方法分解销售目标，即按照时间、、产品、客户、销售人员将销售目标层层分解。二、单项选择题（20分）1.以下不是销售组织设计的内容的是（）。A、组织职能设计B、组织框架设计C
2、、组织领导的确定D、协调方式设计2.（）是最常用、最重要的销售配额A、财务配额B、销售量配额C、综合配额D、销售活动配额3.以下不属于销售网络成员类型的是（）A、终端网络成员B、中间商网络成员C、社区网络成员D、辅助商网络成员4.选拔的程序不包括（）A、申请B、面试C、测试D、谈判5.良好的销售薪酬制度应该（）A、越简单越好B、岗位培训法C、处于简单和复杂之间D、让员工满意6.销售竞赛属于下面哪种类型的激励工具（）A、经济型B、非经济型C、其他激励工具D、不属于激励工具7.比较重视事实、逻辑、原则，思维缜密，决策时追求风险是（）型领导的特点。A、老虎B、猫头鹰
3、C、孔雀D、考拉8.销售经理进行绩效考评时，将重点集中于某一方面甚至与绩效考评无关的某一方面，而导致绩效考评结果偏高或偏低的误差属于（）。A、近因误差B、晕轮效应误差C、情感效应误差D、暗示效应误差9.对于销售活动非常关心，但对顾客的关心明显不足，说的是（）的销售人员。A、推销技巧型B、顾客导向型C、事不关己型D、强力推销型10.下列哪种货品成列方式能够形成规模，并能强化视觉冲击力，营造商品丰富之感（）。A、规模化陈列B、集中陈列C、主导品牌陈列D、新产品陈列一、多项选择题（10分）1.确定销售队伍的规模的方法有（）。A、工作量法B、销售业绩法C、边际利润法D
4、、销售目标法2.从战略管理角度考虑，一个企业的区域市场从开发到成熟，其建设和管理可以分为哪三个阶段？（）。A、开发阶段B、维护阶段C、缩减阶段D、扩张阶段3.给销售人员设定的目标通常包括（）。A、销售目标B、客户开发目标C、陈列目标D、行政目标4.下列属于客户开发比率的是（）。A、客户渗透率B、新客户开发率C、销售费用比率D、老客户流失比率5.客户异议可能包括（）。A.产品的质量B.产品的价格C.企业的服务D.产品的性能一、简答题（30分）1.简述销售队伍配备的过程。（10分）2.简要描述销售路线设计的流程。（10分）3.激励销售人员
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