(房地产)月销售总结(03.10)

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1、(房地产)月销售总结(03.10)(房地产)月销售总结(03.10)资料收集于网络，如果对大家有用的话麻烦评价一下10月份销售总结一.成交情况分析1.10月份共签约：358套，销售可售房屋的64％。2.签约户型统计表户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数66483122182431406358％18%13%9%6%5%7%1%39%2%100%3.截止于10月24日已签约面积为29,935.77平方米。已签约金额为66,383,784元。4.截止于10月24日已提取佣金1326954元。5.销售率统计(1)本月

2、销售套数／已开套数为：5.36％；(2)本月销售套数／总套数为：4.29％；(3)本月销售面积／8月份销售面积为：114％；二.成交客户分析1.成交客户年龄统计成交客户年龄统计表年龄20-3031-4041-5050以上数量20195544％56%16%15%12%358100%2.成交客户付款方式统计成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性3610%分期308%贷款29282%358100%3.成交客户户籍情况统计成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京18552%外地17348%358100%4.成交

3、客户现居位置统计成交客户现居位置统计表区域数量％通州7120%朝阳14942%丰台257%西城267%东城216%崇文144%宣武144%海淀298%石景山41%大兴21%昌平31%358100%5.成交客户信息来源统计2成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报网络展会数量539166922229358％15%25%18%26%6%8%100%6.成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42％，其次是通州区占全部的20％，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式

4、款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到48％左右。三.业务成交业绩统计10月份昝碧华徐立范宋微微4210鞠宝萍2宗艳李杰16井怡3潘琼合计230四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计本月接听来电334通，接待来访14位，因报纸广告直接成交11套，成交总数158套。2.路牌站牌绩效统计路牌站牌广告直接成交成交总数91套。五.价格分析已成交客户实际成交均价2218元／平方米，目前待售房屋均价为2422元／平方米。扩展阅读：(房地产)月销售总结(03.8)资料收集于网络，如果对大家有用的话麻烦

5、评价一下8月份销售总结一.成交情况分析1.8月份共签约：301套，销售18＃楼的60％。2.签约户型统计表户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数45452921171931166301％15%15%10%7%6%6%1%39%2%100%3.截止于8月24日已签约面积为24,913.70平方米。已签约金额为54,417,153.74元。4.截止于8月24日已提取佣金1,091,970元。5.销售率统计(1)本月销售套数／已开套数为：4.95％；(2)本月销售套数／总套数为：3.57％；(3)本月销售面积／4月份

6、销售面积为：73％；(4)原因分析：本月销售房屋25套，销售面积比4月下降了26％。原因是：第一，同一广告平面刊登次数过多，吸引力弱，；第二，天气炎热，影响客户来访量；第三，销售人员数量骤然减少，只有两名正式员工和一名试用员工。二.成交客户分析1.成交客户年龄统计成交客户年龄统计表年龄数量％20-3017357%31-404916%41-504515%50以上3411%301100%2.成交客户付款方式统计成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性2910%分期279%贷款24581%301100%3.

7、成交客户户籍情况统计成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京16354%外地13846%301100%4.成交客户现居位置统计成交客户现居位置统计表区域数量％通州5719%朝阳12943%丰台207%西城238%东城165%崇文124%宣武114%海淀石景山大兴昌平254223018%1%1%1%100%5.成交客户购房原因客户购买本案，主要因为项目已成为区域市场中的唯一现房项目，实景说服力较强，加之本月实施的97折优惠策略，客户希望改善自己居住条件。6.成交客户信息来源统计成交客户信息来源统计表来源朋友路

8、牌京华晚报附近网络展会数量4771627351429301％16%24%21%24%2%5%10%100%7.成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43％，其次是通州区占全部的19％，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到46％左右。三.业务成交业绩统计8月份昝碧华徐立范宋微微鞠宝萍李彤合计11661125四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计