《输赢》读后感

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1、《输赢》读后感《输赢》读后感范文（精选7篇）当认真品读一部作品后，相信大家的收获确定不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！你想知道读后感怎么写吗？以下是我为大家收集的《输赢》读后感范文（精选7篇），供大家参考借鉴，期望可以帮助到有需要的朋友。《输赢》读后感1合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最终，我才发觉，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。15或许，站在销售的

2、立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得原来一盘散沙的X市销售团队快速转变成一个布满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；叙述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关学问从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明白销售支持力气的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清楚透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的成功中

3、肯定是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利状况等等。这是开头销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开头了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，究竟对什么部门造成了什么影响；接着是组织结

4、构，哪个部门和选购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他认真地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、将来的行程支配，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最终他分析了竞争对手的状况了。”我想假如销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，确定离成功更近了一步。15所以，纯粹从销售人员的角度来讲，的确可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本

5、小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段原来就够黑暗够腐败了，在这种状况下，反复突出市场关系的重要性，或许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。《输赢》读后感2最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了许多东西。今日，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。首先当然是周锐，这是一个让我很敬佩的人，他集合了许多男人应当有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。

6、从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他肯定是一个很精彩的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是特别的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是究竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。

7、而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照看她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。15第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最终却连命都丢了。说究竟，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，

8、其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清楚的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪慧反被聪慧误。最终她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能