微利经营

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1、砍掉浪费，降低成本--企业微利时代生存之道课程内容微利时代的来临与企业的经营企业管理的数学公式：10-9=1浪费，成本管理的大敌消除浪费的步骤和方法工厂成本降低的途径挑战企业生死存亡的时代来临了暴利与微利由于产品的供大于求和同质化，市场已进入微利时代。彩电：1996年5%；2000年2.5%；2007年1.7%；：2002年28%;2004年15%；2007年3.2%；家具：2000年12%；2021年3%；电脑：2001年10%；2007年3%；汽车：2003年9.5%2007年3-4%。行业利润率微利时代的企业经营更加重视客户的利益，满足客户的需求；以规模取胜；从产业链挖掘利润的空间；产

2、品和服务创新，差异化节俭，低成本经营三种经营思想售价=成本+利润根据成本和计划利润决定售价利润=售价-成本利润根据售价变动属于被动利润型成本=售价-利润根据售价变化主动降低成本我不是老板，成本与我无关公家的东西，不用白不用节约了成本，我有什么好处要不得的成本意识企业管理就是数学管理收入-成本=利润10–9=1“10”就是开源，就是市场营销，创造客户价值，增加销收收入。中国企业管理存在一个误区就是语文管理，而不是数学管理。实际上企业每天都是数字，如：产出、工资、订单合同、货款…当你降低10%成本的时候，你的利润就会增长一倍10–=110–=298松下幸之助说过一句话：企业家的使命就是赚钱，如果

3、不赚钱就是犯罪。英特尔公司首席执行官格鲁夫说过：一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱叫缺德。收入–成本=利润收入–直接成本=毛利毛利–费用=税前利润税前利润–所得税=净利润降低成本,就是增加利润企业的三大魔鬼：1、直接成本：销售成本、制造成本、采购成本、业务提成、人员佣金…2、间接费用：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、培训、公关、应酬、办公用品、折旧、打折促销…3、缴纳税费营业税、所得税…某杂志对800多位国内企业家进行调查，结果显示：有46%的企业家认为目前经营最大的压力来自于成本，其中，直接成本和管理成本是关键；95%的企业家承认有七成以上的时间都在进行降低成

4、本的尝试；75%的企业家表示，他们明明知道自己的企业存在着浪费，却不知道浪费究竟在哪里。工厂成本是怎样炼成的原材料生产流程厂房设备成本工人生产管理辅料、零件、配件水、气、汽、电等浪费的定义不增加价值的活动所用资源超过“绝对最少”界限的活动浪费—成本管理的“天敌”企业浪费的种种现象之一：现场浪费品质缺陷任何的不良品产生，皆造成材料、机器、人工和时间等的浪费。加工浪费第一是多余的加工和过分精确的加工；第二是需要多余的作业时间和辅助设备企业浪费的种种现象之一：现场浪费动作的浪费两手空闲/单手空闲/不连贯停顿/幅度太大/左右手交换/步行多/转身角度大/移动中变换状态/不明技巧/伸背动作/弯腰动作/重

5、复不必要动作搬运的浪费搬运是一种不产生附加价值的动作搬运的浪费具体表现为放置、堆积、移动、整列等动作浪费库存的浪费产生不必要的搬运、堆积、放置、防护处理、找寻等浪费;损失利息及管理费用;物品的价值会减低，变成呆滞品;占用厂房空间、造成多余工场、仓库建设等;没有管理的紧张感，阻碍改进：因机械故障、不良产品所带来的不利后果不能马上显现出来。企业浪费的种种现象之一：现场浪费企业浪费的种种现象之一：现场浪费制造过多或过早浪费积压在制品，使生产周期变长;使现场工作空间变大;产生搬运、堆积浪费;带来庞大的库存量，利息负担增加，增加了贬值风险。等待的浪费生产线的品种切换/工作量少时，无所事事/时常缺料，设

6、备闲置/上工序延误，下游无事可做/设备发生故障生产线工序不平衡/有劳逸不均的现象现场浪费企业浪费的种种现象表现为传统意义上的“跑冒滴漏”。“跑”：有些人和事情不受管理制度的约束或控制，不按管理制度、操作程序的要求做事。“冒”：是指管理制度的范围与程度不适应企业的问题，表现的形式就是：制度管过头了，或者管得不够了，欠缺了。“滴”：企业里部门间、前后工序、工作衔接不好，造成互相推诿、责任不清、奖罚不明等的不良现象。“漏”：管理制度不健全，存在盲点，该有的工作内容、程序、制度和标准没有制定出来；有些工作和事情没人去实施，去督导、检查，没有落实到位，没有落实到人，这些都意味着“漏”。假效率与真效率1

7、0个人1天生产100件产品10个人1天生产120件产品8个人1天生产100件产品例：市场需求100件/天假效率真效率企业浪费的种种现象假效率真效率固定的人员生产出仅需的产品生产出更多的产品最少的人员企业浪费的种种现象之二：人力资源浪费美国人力协会统计：在一个团队里面如果有三个人的话，其中有一个人是创造价值的；有一个人是没有创造价值，是平庸的；有一个人是创造价值的，甚至是负担的。德国人力资源专家马克斯统计发现：