市场预测培训

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1、市场预测培训第十章定性预测方法定性分析含义与分类定性分析预测法是“有判断力的方法”，一般由专家或专门人士进行预测。在预测时对过去信息使用的判断力要大过使用数学规律。经验判断法个人经验判断预测法利用预测者的经验对所要预测的事物的未来发展做出推断。集体经验判断预测法集合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测方法。专家意见集合法德尔菲法主观概率法变异因素分析法个人经验判断法的应用类比法当预测的变量没有历史数据时，可寻找一个历史信息完全掌握，且在主要性质特点相似的事物作

2、为类比物。由于二者之间存在着概念上的相似性，可以假定该变量将按照另一事物的模式随着时间运动。即预测结果为已知事物的历史。三种关联关系比例分析法利用事物之间存在的比例关系，从一事物的已知情况推断另一事物的未来发展变化趋势。如：人均单耗法预测未来的负荷平衡分析法利用平衡等式把有关预测目标分解成若干个分目标，组成一个预测系统，先逐个测算分目标，再推算总目标的预测方法。个人经验判断和数学方法相结合的分析方法电力负荷分成8大部门分别进行预测逻辑判断预测法类推法产品生命周期预测法集体经验判断预测法（1）意见交换法意见集合法就是集

3、合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测方法。（2）意见汇总法意见汇总法是指在对某事物进行预测时，由预测小组的各成员或企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各预测者的意见加以汇总，形成集体意见的一种判断预测法。（3）消费者意愿调查预测法消费者意愿调查法是指以消费者在未来某个时期购买本企业产品的意愿基础上，通过发放市场调查问卷的形式来了解市场对商品的需求，预测产品销售量。专家意见集合法专家意见集合法头脑风暴法头脑风暴法的类型德尔菲法德尔菲法，也叫专家小组法，或专

4、家意见征询法。是按一定的程序，采用背对背的反复函询的方式，征询专家小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。德尔菲法特点德尔菲法的实施过程德尔菲法的结果处理利用算术平均数得出最后结果其中，为预测值；为聘请的专家进行意见判断的总数，即总方案数；调研判断预测法通过典型调查、重点调查、抽样调查、普查等，吧调查所取得的各项资料，经过整理分析，作出判断，提出预测报告的方法易耗消费品人口数（户数）消费水平耐用消费品人口数（户数）（饱和普及

5、率-已达普及率）预测期的购买系数+已达到保有量总数更新系数主观概率法主观概率法是对经验评判中各方法的不同定量估计进行集中整理的常用方法。它是以主观概率为权数，对各种预测意见进行加权平均，求得综合性预测结果的方法。主观概率是一种个人的心理评价，受人的心理影响较大，主观概率法则是预测者对事物发生的概率作出的主观估计和心理评价，通过计算得到它的平均值，并以此作为预测事件的结论。必须满足的基本公理：1.所有各种可能出现的结果中，每一个结果发生的概率值应大于或等于0，并且小于或等于1。即0≤P（Ei）≤1；2.各种可能结果发生

6、概率的总和等于1。即∑PEi1。例某公司为了预测下一年的销售额，请该公司的销售人员和财务人员就最高销售额、最低销售额和最可能销售额及其估计的可能性作一回答。将各位销售人员的意见进行整理，计算出各人的预测值。表2-2销售人员个人预测表单位:万元销售员销售状态销售额主观概率预测值最高销售10000.3甲最可能销售8000.5820最低销售6000.2最高销售12000.2乙最可能销售10000.61000最低销售8000.2最高销售9000.2丙最可能销售7000.5680最低销售5000.3例即销售人员甲、乙、丙对下一

7、年的销售额的预测值分别为820万元、1000万元、680万元。同理，将财务人员的意见加以整理，计算出个人的预测值。若财务人员甲、乙的预测值分别为965万元和750万元。公司根据个人的经验、水平和判断能力等给出每个人预测值的主观概率。整理后，计算出公司的预测值为840万元。公司预测表单位:万元调查对象预测销售额主观概率预测值销售人员甲8200.25销售人员乙10000.15销售人员丙6800.15840财务人员甲9650.20财务人员乙7600.25例2-2该公司此项预测活动已经开展了8年,根据过去各年实际销售额与预测

8、销售额的对比,计算出各年的偏差比率表2-4。表2-4各年偏差比率年次12345678平均比率实际值/预测值0.981.031.020.860.971.010.931.040.98例2-2平均比率是各年比率的简单算术平均值，反映了实际值与预测值平均偏差程度。平均比率等于0.98,说明从以往的经验看,预测值略高于实际值。利用平均比率对预测值进行修正