电子商务101王春燕商业沙盘训练总结

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1、电子商务101王春燕商业沙盘训练总结电子商务101王春燕商业沙盘训练总结沙盘总结商务101王春燕100207129经历了一个星期的沙盘实训练习以及为期一天的沙盘比赛，我获益良多。虽然在最后比赛时的名次不是很高，但从以前的浅层了解到现在的大体深入了解，我学到了许多以前不知道的知识，也感受很多，积累了一些经验和教训。虽然只是短短的四年的模拟经营，但是我们也能切切实实的感受到商场如战场的那种感觉，在整个商业竞争的过程中，市场的竞争是相当残酷，经营也存在很大的风险，公司的运营程序每一个步骤，每一个细节都是至关重要的，稍有不慎，就有可能导致公司的利益有亏损或直接破产。万事开头难，

2、沙盘课开始后，我们自由组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大都选择和平时生活中比较熟的同学一组，也有些是随机组合，而我也和自己熟悉的同学一起组成了第二组。组好队后我们首先是人员的确定，角色的分工。在本次实训过程中，我们主要是有五个职位，首先是CEO公司的总裁，接着是CFO财务总监，然后是COO公司的公司的营销总监，然后是一个CPO采购总监，最后是一个SM门店的店长。我和一位同学一起管理财务。我的职责就是管理总部的财务，几下每一笔资金的收付，在年终的时候做好财务报表，同时和其他同学一起商讨年初广告的投放策略，每一个季度的采购、运输、投资等策略。起始年的运营是由老师带领我

3、们做下去的，所以经过起始年后大家的销售收入还有一些现金，门店方面，大家各个小组的经营情况是完全一样的。初始年之后我们开始了真正的自己经营自己决策的时候，我们共同讨论了该如何组建公司。因为当时我们都还不太明白商业沙盘操作中的一些问题，也不了解大家投放广告的大概情况，我们较其他组投放了较多的广告。接着是我们的营销策略，我们开始时做了中端产品，同时也做了高端、低端产品。我们的门店在第一年亏损很多，所以第二年初我们关闭了门店，只做代理店和大卖场的销售。由于在开始阶段大家对运作模式、战略都不是很熟悉，所以很多小组都选择了中低端产品，我们意识到了这一点后果断改掉了之前的预定策略走销

4、售高端产品的路线，这个策略使我们盈利很多。对于开拓市场的问题，由于刚开始第一年时我们还没有很好的商业策略，所以我们失去了开拓其他市场的先机。在财务方面起初我们遇到了问题，财务报表总不能算平，后来我们又仔细看了一边视频，找到了我们存在的问题是理解错了总收入和总成本的计算方法，之后在第二个四年中我们在关闭门店的时候运回总部一个低端产品，又在财务上遇到了问题，在大家的研究及学长学姐的帮助下我们解决了这个问题。四年结束，由于我们做了大家很少做的高端产品，我们最后的盈利情况很好。经过了两个四年的训练我们对商业沙盘的运作模式有了一定的了解，接着我们进入了最后一天，四年的比赛阶段，我

5、们决定走中高端路线。第一年投广告是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益以及在前两年的销售经验，我们决定先解决我们的库存，售出代理店的产品并把两个代理店关掉，所以我们只投放了中端产品的广告。同时我们开拓了了其他四个市场。拿到订单后我们开始运营，按照步骤一步步展开进行，根据订单定采购原材料，根据交单季度、运输时间及运输费用而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。还要考虑仓库和店面不能超过存货

6、量，同时建立了南部仓库，这一年，我们多生产一些产品，这样在下一年我们就可以拿第一季度交货的订单了，在这过程中，我们根据市场走势，同时开始在南部建立各种店铺，这样第二年我们就可以拿南部市场的订单了。这一年运营下来没运到很多严重问题。最后就是填报表了，填报表并不难，难的是在运营过程中如果记错或漏记了一些地方，帐就很难平，你要去找出哪里出了问题，这样就会浪费时间，记账是一件很细心的事，整个过程我们要认真投入，容不得半点马虎。到了第二年，由于巨额广告费用的投入，以及南部市场开发的比较早，所以我们在南部市场的订单竞争中有一定的优势，同时东部也拿到了一些订单，但由于现在大家都意识到

7、了中高端产品盈利较多，我们的竞争较大，我们的店长总体盈利，而我们的总部却由于广告费，大卖场上架费，运输费，管理费等各种费用亏损700万。我们在采购过程中采用了应付款的模式，及短贷的方式并计算了有利于我们少拿利息的金额，这个方式为我们资金的周转起到了很大的作用，同时减少了我们的利息支出。到了第三年，我们的订单拿的较多，但由于我们高额广告费及其他各种费用我们有亏损了三十多万，而这一年我们的短期贷款，八千万的长期贷款都到期了，我们没有还钱的能力只能把东部仓库卖掉，这样我们偿还了贷款。到了第四年，由于决策有利，我们拿到了非常多的订单，但总体收益却