风沙漫漫营销路

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1、风沙漫漫营销路光阴似箭、日月如梭，一晃自己的营销生涯己经将近10年，都说10年磨一剑、可是我这10年来没有什么惊天动地的事业，只是收获了一些经验和信念。10年的营销生涯中感受最深的是XX,都说人生中会有很多的第一次，而每当经历的第一次都会很深刻的记忆，我从事营销工作的第一次就在XX,当然对XX的印象很深刻，加上对于当时XX艰难的特殊环境那印象更是深中加深！从事营销事业之前我一直在开磷从事教育工作，这是个受人尊重的职业，可是到XX从事营销工作之后角色的转变让人一下还真接受不了，当时在XX从事营销工作不但被人歧视、人文环境和自然环境的巨大差异让自己心理接近了崩溃的边缘！童年的记忆基本定

2、格在煤油灯下的苦读，发奋的读书就希望能改变生命轨迹，不想让自己生命就这么在面朝黄土背朝天、在风里来雨里去中苦度今生!从事营销工作以后工作环境是变了、从原来我不喜欢的风里雨里到后来我不喜欢的风里沙里，但是既然选择了那就要坚持下去，有一种信念叫坚定！2001年应聘到营销总公司，之后被抽到XX开展业务，第一次从事这份新鲜的职业当时心里对未来非常向往，对于那时候记忆尤新，记得快要出发时朋友们一再叮嘱：“那里的自然环境比较恶劣、要注意保重身体；那里少数民族多经常暴乱社会治安不太好、要注意安全J可是那时候对未来的工作环境没有考虑太多，反而有一种视死如归的感觉、并暗下决心：做不出一点成绩就决不回

3、来了！到XX后我的工作点在阿克苏，可是到阿克苏后、那时的工作环境让人感到快8/8失望的窒息！首先受流通渠道的限制、当时做化肥的经销商不多、而且有实力进货的经销商对国产二钱根本就不感兴趣，经销商很坚信我们的二钱根本就没有市场，所以在当时要让经销商直接现款进货根本就不可能，既然当时的流通领域进不去，那还有路吗？既然流通领域进不了、那直接进终端应该还是一条路吧，但是通过几个月的走村串寨其结果是走的越多失望就越大，所以在那时的某一瞬间信心都差点崩溃了。看起来好像没路可走了，可是有梦想的人是不会轻易放去的！鲁迅先生说的：其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。童年煤油灯下的苦读总算没白费，

4、寻梦之路虽辛苦、但我坚信路在脚下！销售工作要的业绩的回报、哪怕在辛苦结果业绩还是零那也没回报，就像一个学生虽然学习十分刻苦可是考试成绩却为零、那这个学生的刻苦付出是没有效果的！经过几个月的走村串寨后、发现虽然90%以上的农民对我们的产品不感兴趣，想想自己几个月来的付出几乎在瞬间就要崩溃，可是冷静一想并不是100%的人对我们产品都不感兴趣，认真总结几个月的经历后还是发现并不是所有自己走访过的人都100%的拒绝我们的产品，还是有一小部分人认为没有用过开磷产品不知道效果怎么样、害怕效果不好的话用了一年就会耽误他们一辈子!当时3个多月时间虽然发出了近1000X名片，但是没有收获一个回的！透

5、过现象看本质，只要有这么一小部分人对我们不是很拒绝，那说明在这个市场上还是有希望，寻梦之路就应该从这里撕开突破口！思路决定出路、也许很多同行认为花言巧语是做销售的看家本领，可是我从事销售工作以后觉得脚踏实地、一步一个脚印走出来心里才更踏实！看清楚了现实、那自己就要学会走路，为了深入的了解终端和8/8寻找目标客户，曾经深入到维族村寨、拾棉花场地、卖棉花场地、兵团的各团场、为了交朋友还义务给地老板捡棉花，期间也经历了被维族醉汉拿刀追杀、在塔克拉玛干沙漠边缘的冬天半夜被冻醒了用喝酒来暖身！也就在那年的冬天、漫天雪花漂了、可是走到汉人居住的地方却看到了满眼的年货和街上摆着红红的对联，当时才

6、知道快到春节了！农历腊月26日，妈妈来了，问我今年回家过年吗？（我当时心里在想我成绩是零、目前回不去了！）可是为不让老人伤心我的回答是现在工作很忙今年回不去了！那年春节虽然没有回到父母身边，可是领导叫我到乌鲁木齐团聚，这个春节是与我的直接领导和集团公司的王总过的！和高层领导零距离的接触，自己得到的是更多温馨和鼓舞！因此更坚定自己未来的营销之路。在XX的第一年春节正月初六就回到自己工作的市场了，回到市场后按原来思路去工作、当时一回到市场就下乡，可是下乡后才发现汉人开的商店、餐馆都没开门（当地的汉人一般度要到正月15以后才开始做生意），在非常饥饿状态下的只有选择吃维族人的馔（之前一直吃

7、不惯维族的馔）、可是这一吃便吃出了之后几年的习惯，之后几年的奔波中每天白天的生活几乎固定在一个馔加一瓶水，生活上能节省些就会多些费用去跑业务。冰冻三尺非一日之寒、到阿克苏两年了、可是自己的销量还是零，这两年可是考验人的意志哦，虽然销量是零可是收获了更多的信心!两年前虽然在短短的几个月内发出了近1000X名片、但是无人问津，可是两年的努力后逐步有人关注开磷产品了、虽然没能实现销售，但是却收获了倍增的信心!在这期间时任营销总公司副总经理的夏兵副总的关心、支持和鼓励是自己工