巧妙避开谈判误区的技巧

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1、巧妙避开谈判误区的技巧多公司的管理者，没有接受过系统商务谈判培训，因此在商务谈判中，很多时候只能根据感觉或者经验来行事，往往会有意无意犯下一些误解，从而让谈判对手得到占据优势的机会，使自己处于不利的局面。让我们来看看，该如何绕过误区，掌控谈判主动权?下面是为大家收集关于巧妙避开谈判的技巧，欢迎借鉴参考。1、决定不要太快“从不给任何人机会看到你们的第一次;让他们疯狂，”尼尔说。这是因为如果他们做了不好科研工作的谈判，他们搞清楚自然不知道他们应该有更多的要求和怀疑。所以，无论是不是第一次出价，上来就要求让步

2、，其他人可能会拒绝，但他们还是不相信，他们会觉得这样的处理己经结束了。2、重新报价从本质上讲，若是价格可能是无法调和羁绊的。如果其他人也为客户提供报价了，你真的可以不考虑或将其做为权衡出发点，尼尔建议，告诉他们要回你的报价这时，一般而言他们可能必需准备了一个更“合理”报价了。这第二次报价，要正式成为谈判的起点。对方来大幅上涨到一个“合理的”点虽说是无关紧要的，你开始从合理的报价中寻找机会，而不是对不合理的价格进行谈判。3、忽略文化差异尼尔说，总部设在美国的主题公园的开发项目的谈判中，他们试图获得在欧洲建

3、立一个类似的公园的批准，这个参加批准要经过参加了在美国现有的公园中介人的德国官员批准。这些欧洲官员感到很震惊。公园的商业化不是他们希望其的农村项目。如果美国人象欧洲人一样脚踏实地，他们可能己经能够拿到了一个主题公园的建议，并将其纳入美国公园的技术实力当中。这样也就不会造成的在这方面的文化冲突。4、不太好的规划在你进入谈判之前，设置你的原则上事项。在什么时候，你是否乐意从谈判桌上走开?如果未能达成协议，什么是您的备份计划？此外，这是唯一的会议么，你是不是在这一次谈判中就不得不解决所有相关的事情，或这个只是

4、一个较长的谈判中的第一步?然后再尝试为其他人的着想：他们的喜好，他们的时间表，他们的替代构想是什么？一旦你坐下来谈判，问几个问题，以确保您确实了解他们的优先事项和观点。5、不正确的框架尼尔使用与分包商来谈判一份新的合同说明这个例子。目前,您可以支付分包商一小时10元报酬，但你发觉竞争对手支付的是12元。你愿意出一个小时11元，而不是12元。您想在谈判过程中特别强调，你们可以向分包商提高你们的利润率。然后，非分析指出所有非货币的方式的优惠。你们的合同里提供了比你们的劲敌所提供的更好优惠条件。最坏的做法是说

5、：“好了，我们知道对面的那些家伙支付每小时12元，但我们并不需要支付得起11元。”6、展望作为一个“零和游戏”的谈判结果是什么或者，如尼尔所说的那样，“思想的馅饼是固定的，”尼尔说，在许多谈判中，人们没有认识到，双方都希望同样的事情。一个被提升的雇员也可能要被转送旧金山。但是，一旦他或她得到进一步提高，他们可能会建议或接受转移到明确要求亚特兰大，他们以为否则他们不能得到现在的一切。但是，如果老板难道不希望他们去旧金山不会呢?是的，这听起来不论如何。但是尼尔说，她的研究表明，在20%到35%的谈判中，我们

6、实际上无法找到己经存在的共同点，并错过机会，以至于双方都不能得到他们想要的好像。7、你的让步会迅速“贬值”我记得台湾一家电子企业与内地一家家电卖场曾经就销售代理专卖店进行谈判，家电卖场采办对台湾电子企业销售经理说：这样吧，你给我个面子，让我一步，价格从102降到99元。台湾销售方急著了急著，就同意了。待下午谈判账期时，台湾方要求是30天，家电卖场方坚持45天，台湾销售经理说：这样吧，你给我个面子，让我一步。谁知大陆采购方说：为什么要给你面子，高雄销售经理当场愕然。这就是在有时候谈判中经常会见到的让步会迅

7、速“贬值”。你所做出的让步与善意，设法要尽快让对方以让步与善意作为回报，而不要期望谈判对手对进行谈判你的让步感恩戴德，永世不忘，他们会迅速忘记你所做的忘掉让步。在你做屈服的时候，一定要及时一定向对方拿取回报，千万不要等，不要期望对方会在下一次谈判的时候对你让步，他们的健忘程度超过你的想象。8、这个家伙很难搞，我们可以先释放一些道义我经常会听到许多谈判者告诉我：冯老师，这次谈判对手雷西县沟通，很难交流，我们是否应该预先先释放出来一些善意，使得谈判能够顺利下去。在这种情况下，我坚定地说：不要，千万不要，谈判

8、的某种程度就是交换，如果与对方没有交换，八百万不要轻易让步。在商务谈判中，我们会碰到一些不苟言笑，慈眉善目的人，双方洽谈起来文化氛围融洽，当然也可碰到面目可憎，令人生厌的人,他们或者令人讨厌，或者令人生畏，总之，不容易接触，也不愿意接触。其实，退一步想想，在生活中也存在形形色色的人，我们也许要面对不同的人。不管他们的容貌如何，行为如何，这些都是表象，我们需要关注的是信息内容谈判内容，如果关注某人的行为容貌与行为,往往会做出不理智的决定。在商