产品策划方案

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1、产品策划方案产品策划方案〔一〕一、前言〔上市的目的〕二、市场背景分析1、产品市场的总体趋势分析；2、消费者分析；3、竞争及该类似产品市场占比分析；4、得出结论：本产品销售估计A、新产品市场定位分析；B、产品选项迎合了某些市场机会。三、企业现有产品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述；2、产品各要素相对竞品的优势；3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势；4、最终得出结论：我们有充分的理由〔优势〕会赢；第7页共7页第7页共7页第

2、7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页五、新品上市进度规划六、铺货进度打算七、消费者促销怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等详情的落实。八、宣扬活动企业投入的广告具体播放时间频率各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字。报纸、杂志、电视、电台选择。促销强度设计九、其他新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等产品策划方案〔二〕一、推广目的第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7

3、页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的根据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容？1、

4、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的打算等第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页6、消费者调查：对电动车的认识、熟识的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访

5、谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略〔1〕利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，()利于品牌形象的建设。〔2〕保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。〔3〕产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1、广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。第7页共7页第7页共7页第7页

6、共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣扬，以到达如下效果。〔1〕在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣〔2〕提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，到达提高××电动车的知名度及销售额的效果。3、事件营销〔1〕赞助有重大影响的活动〔2〕为相关群体免费提供电动车五、电动车上市

7、支配1、上市时间：______________________2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页2、强化终端形象建设，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力七、服务策略1、开通服务热线，妥当处理客户投诉问题2、设计产品保修卡，建立客户档案3、定期回访××牌电动车使用

8、者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增添顾客忠诚度4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4、部：主要负责零配件的选购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度支配第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共7页第7页共