零售商圈选择

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1、第二章零售商圈选择零售商圈概念与理论商圈构成、形态与顾客来源零售商圈分析内容与方法零售商店选址的重要性及零售商店位置的类型零售商店选址步骤与策略第一节零售商圈及商圈分析意义商圈是指一个店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域即来店购买商品的顾客所居住的地理范围，实质是一个零售商店经营活动的影响范围。零售商店的销售活动通常都有一定的地理界限，相对稳定的商圈，一般是指以该店所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。一、零售商圈概念集聚理论要点是商圈大小取决于商业业态和功能聚集程度。规模理论要点是商圈大小取决于电脑的经营规模。层次理论要点是单一业态形成单一商圈，而多业态、多商业功能

2、的集聚形成多层次的商圈。碰撞理论要点商业企业（含单体与群体）所形成的商圈不是等距离计算的，其辐射面会受到外来阻力而改变。开放理论要点在市场经济下，人们消费是自由的、自主的，具有流动性和多向选择性，不同业态不同特点会产生不同吸引力，形成相互交叉、重叠、多向的购买力集群，使商圈变异，出现块状、带状和点状，向多样化发展。现代商圈三种类型：（1）开放式（2）层次式（3）交叉式二、现代商圈的基本理论（92-95）（一）商圈构成：主要商圈：约包括55%～70%的顾客次要商圈：约包括15%～25%的顾客边际商圈：约包括5%的顾客三、商圈构成1、核心商圈（核心交易区域）——商店总顾客量的55%-70%在此

3、居住。最接近零售商店，顾客的购货量最高，国外一般是3-5英里或少于10分钟车程。2、次级商圈（二级交易区域）——总顾客的15%-25%在此居住，该区域通常位于邻近核心交易区域。国外一般延伸到7英里，15分钟车程。3、边缘商圈（三级交易区域）——偶尔在零售商店购物的顾客的地理区域。国外一般从大都市市场延伸15英里，从小城镇市场延伸50英里。购买力（1）商圈居民购物消费支出某商圈有三个层次。核心商圈内的居民为3000户，购物比例90%；次级商圈内的居民为5000户，购物比例为50%；边缘商圈内的居民为7000户。该地区每户居民每月购物平均花费2000元。那么，各商圈的居民总支出各是多少元？核心

4、商圈居民为月支出：3000×2000×90%=540（万元）次级商圈居民为月支出：5000×2000×50%=500（万元）边缘商圈居民为月支出：7000×2000×20%=280（万元）商圈居民月支出总额：540+500+280=1320万元/月（2）估算新开商店的月营业额据调查：新开店的市场占有率主要商圈为40%，在次要商圈为15%，在边际商圈为5%，则：主要商圈购买力180×40%=72（万元）次要商圈购买力300×15%=45（万元）边际商圈购买力420×5%=21（万元）新开商店预计的销售额为72+45+21=138万元。（3）预测两年后新开商店的营业额如果一家新开商店预期在两年

5、后，其市场占有率在该商圈中能达到20%，且未来两年间市场的销售增长率为10%，那么该商店两年后预期的销售额是多少？根据上述计算商圈居民月支出总额：1320万元/月那么，新开商店两年后销售潜力：1320×12×（1+10%）×20%=3484.8万元据此，我们可以大致推断出该商圈的购买力每月1320万元了，新开商店两年后预计的销售额估计为3484.8万元。1、商业区是零售商业聚集、交易频繁的地区。特点：商圈大、店铺多、交通便利、流动人口多、热闹繁华。2、住宅区是住户聚集的地区。特点固定客户多、消费群体稳定3、文教区是指该区附近有大、中、小学校等。特点：学生居多4、办公区是指办公大楼林立、上班

6、族聚集的地区。特点：商圈较大、消费群体多为次要商圈人口。5、混合区是指两种或两种以上形态的有机结合，如住商混合、住教混合、商办混合、办住混合等。特点：具有多种单一商圈形态的消费特色，消费者具有多元化的特点。四、商圈的形态五、商圈的生命周期起步期发展期成熟期衰退期思考：商圈的生命周期跟产品的生命周期有何联系？第二节商圈分析一、商圈分析的意义（1）商圈分析是科学的选择店址的前提（2）商圈分析有助于企业制定科学的竞争策略和营销组合策略（3）商圈分析有利于加快企业资金的周转，提高资金的使用效果（4）商圈分析是企业制定市场开拓战略的依据（5）商圈分析有利于经营者预测企业的经济效益1、居住人口该商圈地

7、域的常住人口，是商圈的基本客流。2、工作人口不居住该商圈而工作在此商圈的人口，利用上下班就近购买。3、流动人口指在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的行人，是这些地区商铺的主要顾客来源。居住人口与工作人口是零售店核心商圈与次级商圈客流的主要来源，流动人口是零售店边缘商圈客流的主要来源。二、商圈顾客的来源14三、商圈分析的要点§人口统计分析§经济基础和购买力分析购买力指数=A50%+B30%+C20%其中：A：是商圈