媒体企划和媒体购买

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1、克顿顾问媒体企划与媒体购买创意媒介=X-10~+100~+10影响范围10%~20%80%~90%投放金额请先认清一个事实广告效益购买欲望初次购买忠诚度/口碑偏好度了解度知名度优质媒介对商品在市场传播时的影响创意媒介持久有效的媒介投放策略不仅可帮助商品寻获目标更可帮助客户建立品牌进而累积品牌资产但是怎样才更有效地接触目标消费者？媒体企划：做对的事情媒体执行：把事情做对媒体企划是协助客户拟定媒体各时期作战方式与预算媒体购买是协助客户执行媒体各阶段任务与分配预算切记切记唯有客户成功才算成功媒体企划工作：做对的事情对的媒体数量对的投

2、放区域对的揭露时间对的预算花费SMARTStrategy策略SMARTRegion地域性SMARTTiming时间性SMARTAssess效果评估SMARTMix媒体组合对的事情—计划SMARTStrategy策略SMARTRegion地域性SMARTTiming时间性SMARTAssess效果评估SMARTMix媒体组合先观察消费者的动向策略就品牌成熟度的强弱、对象目标明确与否、及欲求广告效果；制定出务实性的媒体投放策略。利用各式的消费者調研资料；寻出接触电视观众的最佳机会点：-提供20个城市深入的消费习惯及生活形态资料分析

3、-独家提供60个城市广泛的媒体习惯及生活形态资料分析协助判读多项资料与完成既定的广告策略品牌定位分析：性别与收入1000+&1999(4)""35+1000+&1999(4)""品牌定位分析：年龄与收入品牌定位分析：生活形态界定最合适的“有效频率”adweight媒体企划：做对的事情SMARTStrategy策略SMARTRegion地域性SMARTTiming时间性SMARTAssess效果评估SMARTMix媒体组合渠道顺畅沟通才会正常媒体组合5大考虑点1.策略层面2.受众习惯3.商品特点4.信息内容5.媒体特性是否与品牌

4、定位是否相吻合？所揭露的媒体是否倍受众迎合？媒体是否可以发挥产品的特点？媒体能否有效传递广告讯息？本媒体的独有的特征怎样？媒体企划：做对的事情SMARTStrategy策略SMARTTiming时间性SMARTAssess效果评估“”SMARTMix媒体组合SMARTRegion地域性化整为零各个击破地域性新疆西藏甘肃广东广西福建湖南云南四川内蒙古黑龙江吉林北京上海天津河北河南辽宁宁夏山东山西台湾江苏浙江江西安徽陕西海南青海湖北贵州新疆西藏甘肃广东广西福建湖南云南四川内蒙古黑龙江吉林北京上海天津河北河南辽宁宁夏山东山西台湾江苏

5、浙江江西安徽陕西海南青海湖北贵州重庆地域性策略要向沿海发展；还是深入内陆？是用城市包围农村；还是农村包围城市？丛数据中设计最合理的地域分布媒体企划：做对的事情SMARTStrategy策略SMARTAssess效果评估“”SMARTMix媒体组合SMARTRegion地域性SMARTTiming时间性在正确时机切入来得好不如来得巧商品的生命周期如何消费者购买的习性竞争品牌的出现市场份额的多寡生命力购买力竞争力占有率：宏观销售指标“旺季”能否延长？生命期越长越好摸索期越短越好销售力越强越好竞争者越弱越好声势度越大越好抗阻力越小越

6、好消费群越多越好抱怨声越少越好长短强弱大小多少：微观SMARTStrategy策略SMARTMix媒体组合SMARTRegion地域性SMARTTiming时间性SMARTAssess效果评估我们一定要确认：效果评估总收视点（）到达率（）甚或每一次广告的播出详情；等等前提:所有目标均可被量度实力媒体综合调研的系统业界调研系统康赛实力调研系统compassmapswizardcompass利用康赛及央视资料对竞争品牌作深入分析及对投放作效果评估&maps追踪总收视点品牌知名度的关系但计划必需被确切执行才会具实际意义MSTRA全方

7、位媒介系统第二部分媒体企划：做对的事情媒体执行：把事情做对媒体执行工作：把事情做对预算分配适当效能发挥最高效期延至最长媒体执行：把事情做对“”Gatherinfo资料收集NeGotiation专业谈判Optimization优化排期紧密跟进媒体执行：把事情做对“”Optimization优化排期NeGotiation专业谈判Follow-Up紧密跟进Gatherinfo资料收集资料必须不断更新实力媒体资料库媒体执行：把事情做对“”资料收集NeGotiation专业谈判Follow-Up紧密跟进Optimization优化排期怎

8、样分配有限预算才可达到最佳效果wizard优化排期系统实例示范：江中99年6月陕西投放排期实力媒体优化排期一：相同费用实力媒体优化排期二：相同总收视点排期效益比较注：以上投放费用为实力媒体净价媒体执行：把事情做对“”资料收集优化排期NeGotiation专业谈判怎样保证媒体给