方太茅羽翔

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1、民营企业的民营企业的机制创新和品牌创新江西财经大学主讲人：茅理翔前言民营企业以其巨大的生命力快速成长，其数量之多，贡献之大，已引起越来越多人们的瞩目。WTO的加入，竞争更趋白热化，民营企业也面临二大挑战，有的还是生死存亡的挑战。怎么办？——强化机制创新和品牌建设，使好内功，应对各种复杂多变的竞争。21、产品难销2、名牌难创3、货款难收4、贷款难贷8、关系难搞7、出口难出6、官司难吃5、项目难投一、外部环境挑战▲民营企业面临二大挑战3二、内部机制的挑战4、矛盾难解1、工人难管2、人才难留3、成本难降5、奖

2、金难发6、制度难行7、人心难齐8、年终难过4●这十六个问题出现的背景：1：市场经济初级阶段的原始竞争；2：国企改制后的迅猛反扑；3、跨国公司的长驱直入；4、民营企业历史短、人才缺、管理差5所有人说：改革开放以后，我们民营企业下了海，摸到了石头，赚到了钱，成就了初步的事业，现在WTO加入了，进入大海了，石头到底在哪里？要重新摸，怎么办？6解决办法：1：管理机制创新2：传承机制创新3：经营机制创新4：用人机制创新8：决策机制创新7：成长机制创新6：约束机制创新5：激励机制创新9：文化机制创新一、机制创新7二

3、、品牌建设1、品牌内涵（三品合一）2、品牌定位（三大定位）人品厂品产品专业化中高档行业定位市场定位质量定位精品化8一、机制创新1、管理机制创新淡化家族制1、民营企业创业初期必然要依靠家族制；2、民营企业发展到一定阶段都必然要淡化家族制；原因：A：管理错位B：排斥人才C：决策独断D：战略模糊3、民营企业在当前要否定家族制是不可能的A：职业经理人队伍还没有形成B、中国的法律还不健全C、中国的信用体系还不完善92、传承机制成为一大热点。核心问题是：交给谁？如何交？大胆交坚决交彻底交带三年帮三年看三年103、运

4、营机制制造为中心——开发为中心——质量为中心——市场为中心——顾客为中心①市场的五大主体：1、顾客2、对手5、商家3、自己4、产品争斗·联合·平衡11②营销二大特点A：全员营销B：立体营销●八大要素1、产品2、队伍3、渠道4、终端8、服务7、物流6、价格5、促销124、用人机制（1）、三能原则：能上能下、能进能出、能多能少（2）、适用原则：适用的人用到适用的岗位（3）、淘汰原则：10%的淘汰率是正常的、必要的（4）、提干原则：引进与培养相结合（5）、避亲原则：（6）、忠诚度也可以改变（7）、老功臣怎么办

5、？135、激励机制A：物质B：精神C：文化薪酬、福利、股权愿景、重用与授权、全面绩效考核、提升培训、企业文化146、约束机制制度约束教育约束考核约束学习约束难题：1：监督制度不规范；2：董事长与总经理职责不清及其相互信任关系；157、成长机制平台理论：主动调整3—5年为一个周期2000年是方太的调整年组织学习产品技术人事168：决策机制从拍脑袋、一个人说了算到科学决策（1）专家学习机的教训（2）油烟机的决策方案（3）方太未来发展战略请外脑参与决策B：独立董事A：管理咨询公司179：文化机制创新传统文化向

6、现代文化创新方太文化组成：1：传统文化2：职工文化3：西方文化5：经营文化4：政工文化儒家文化、创业文化十七届文艺大奖赛CI导入党建工作，思想政治工作品牌文化、经营文化18核心理念：核心价值观定位理念让家的感觉更好！“产品、厂品、人品”三品合一三大定位想一想，还是有更好的办法！思维理念19开发观念经营观念战略观念协作观念独特高档领先不打价格战要打价值战品牌兴厂文化兴牌命运共同体不断改进力求完美工作观念20二、品牌建设（品牌战略）1：品牌兴厂的目标毫不动摇2：品牌定位的方略3：品牌内涵的营造21三大定专业

7、化定位中高档定位精品化定位质量定位市场定位行业定位三品合产品：需求质量文化服务人品：素质才能诚信精神厂品：形象定力团队文化22结束语再见！改革创新，锐意进取！23