DB37∕T 3438-2018 展览项目运营操作规范(山东省)

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1、ICS03.080.01A20DB37山东省地方标准DB37/T3438—2018展览项目运营操作规范2018-10-18发布2018-11-18实施山东省质量技术监督局发布DB37/T3438—2018前言本标准按照GB/T1.1-2009给出的规则起草。本标准由济南舜耕山庄集团、济南舜耕国际会展中心提出。本标准由山东省服务标准化技术委员会会展分技术委员会归口。本标准主要起草单位：济南舜耕山庄集团、济南舜耕国际会展中心。本标准主要起草人：陈秋、王军、何元清、李令红、范伟、周建军。IDB37/T3438—2018展览项目运营操作规范1范围本标准规定了展览项目的运

2、营程序。本标准适用于利用展馆举办的各类展览项目的运营操作。2基本要求2.1举办展览会需经有关部门许可方可举办的，主办单位应取得相应的批准文件。2.2主办单位应与相关合作单位签订合作协议书。2.3招展信息应真实、合法，展览会名称、主办和承办单位全称，举办时间、地点等应与有关部门许可或者备案的事项一致。3展前筹备3.1市场调研3.1.1确定调研目标3.1.1.1梳理最初笼统的、不确定的多种假设，通过进行试探性市场调研，确定调研目标，形成市场调研的基本假设。3.1.1.2调研范围包括行业环境调研、目标顾客调研、同类展览会调研等。3.1.1.3试探性市场调研的方式有：a

3、)与有关营销人员进行讨论；b)走访代表性参展商并开展问卷调查；c)走访目标观众；d)请教行业专家与学者等。3.1.2制定调研计划拟定调研提纲，内容包括但不限于调研对象、调研内容、调研方法、调研进度、经费预算。3.1.3收集市场信息通过各种渠道收集市场信息，包括市场需求度、同类活动竞争力等信息。3.1.4撰写报告撰写可行性研究报告，主要包括以下内容：a)项目简介；b)展览项目战略分析（SWOT分析），通常分四步完成：1)分析内部优势和劣势，找出对展览项目具有关键性影响的优劣势；1DB37/T3438—20182)分析项目面临的外部机会和威胁；3)将外部机会和威胁与

4、内部优势和劣势进行匹配，形成可行备选战略；4)甄别选择备选战略，确定目前应才去的战略策略。c)展览会的市场前景和目标市场风险分析，包括但不限于：1)对展览题材所属产业和市场情况的分析；2)对国家有关法律、政策的分析；3)对相关展览会的情况的分析；4)对展览会举办地市场的分析等。e)经济方面的可行性分析，包括但不限于：1)收入成本分析；2)盈亏平衡分析；3)现金流量分析。f)结论等。3.2项目立项3.2.1项目提交评审通过后，方可立项。3.2.2立项后确定项目的组织结构。3.3制定实施方案3.3.1方案一般包括展览会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展

5、时间、办展频率、展览会规模和展览会定位以及组织措施、财务预算等内容。3.3.2成立项目组对展览会工作人员的工作进行统筹安排。3.3.3对准备在展览会期间同期举办的各种相关活动（如技术交流会、研讨会、各种表演等）作出计划安排。3.4宣传推广3.4.1制定宣传推广计划，选择宣传推广目标对象。3.4.2构建宣传推广队伍，准备展览会宣传资料，宣传资料的内容包括但不限于：a)展览会行业背景；b)组织者历史业绩；c)展览会历史数据；d)以往参展商和观众对展览会的评价；e)本届展览会的特色。3.4.3运用报纸、杂志、广播、电视、户外广告，网络等多种媒体对展览会进行宣传推广，设

6、计展览会邀请函并发放。4招展4.1招展可通过电话营销、客户谈判、广告营销、网络营销等方式进行。4.2招展工作的步骤有：a)前期准备1)收集目标参展商信息，建立目标参展商数据库，可通过以下方式收集：(1)行业企业名录收集；2DB37/T3438—2018(2)商会和行业协会收集；(3)政府主管部门收集；(4)专业报刊收集；(5)同类展览会收集；(6)专业网站收集；(7)黄页电话号码簿收集。2)准备招展中用到的邀请函、展台图、参展回执、参展指南等；b)发布信息：按照实施方案，通过各种宣传途径发布展会相关信息；c)邀请参展：组织展商参展及邀请政府职能部门和行业社会组织

7、组团参展；d)确认参展：确认各项参展手续（报名注册、确定展位、缴纳款项）；e)协助服务：协助展商做好各项参展准备。5招商5.1招商工作可通过宣传推广、定向邀请、行业组织等方式进行。5.2招商工作的步骤有：a)前期准备：确定目标观众、制定邀约计划；b)宣传推广：按照实施方案，通过多种宣传方式发布展会信息；c)观众组织：定向邀请专业观众参会；d)接待服务：按照实施方案的要求提供相应的接待服务。6展览会现场管理6.1布展管理6.1.1布展前的准备工作展览会布展前，应做好以下工作：a)确定布展时间；b)办理相关手续；c)与相关服务商协商；d)划分展览场馆功能区；e)展览

8、区和占位的划分；f)展位