七匹狼针纺-绩效考核方案-专卖销售部

《七匹狼针纺-绩效考核方案-专卖销售部》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、厦门七匹狼针纺上海营运中心考核方案构建管理体系，打造企业核心竞争力！厦门七匹狼针纺有限公司上海营运中心2014年5月目录A.前言B.绩效管理机构绩效考核内容绩效管理主体考核结果运用考核流程体系前言厦门七匹狼针纺有限公司正在筹建中，绩效考核体系的建立显得尤为重要，只有制定出科学、规范的考核管理体系，才能做到有章可循，有法可依，企业才能进入有序化管理状态。七匹狼针纺上海营运中心的绩效考核方案将从以下两方面进行思考：1、绩效管理的着眼点不在于事后的业绩检查和结果确认，绩效管理作为一个连续的过程，其重要性

2、在于：它在公司内建立了关于工作目标共识，着力于使员工按照公司的目标不断地改善个人业绩，从而推动部门业绩和公司业绩的不断提升。2、高效的绩效管理体系是企业实现运营目标的重要的工具，体系是一套有机整合的流程和系统，专注于建立、收集、处理和监控绩效数据。它既能增强企业的决策能力，又能通过一系列综合平衡的测量指标来帮助企业实现策略目标和经营计划，也是一条连接企业目标和个人的纽带，将企业经营业绩同员工个人业绩紧密相连。本方案将解决两个问题：一方面是在《厦门七匹狼针纺有限公司薪酬方案》基础上对薪酬中的考核工资

3、的计算给出具体的计算方法；另一方面规范员工的行为，通过绩效考核体系的建立，为企业目标的实现提供细化的员工目标。七匹狼针纺绩效考核原则绩效考核原则绩效考核原则是推行七匹狼针纺绩效考核的总纲，它将决定绩效考核方向，主要包括以下五大原则：绩效考核的指标设置应该紧紧围绕业务战略，重点突出；绩效考核方法简便易行，具有较强的可操作性和激励效果；绩效考核指标设置既注重结果类指标，又注重过程类指标；绩效考核结果要与薪酬、晋升、培训充分结合，培养整个组织的绩效导向文化；直接上级对下级拥有考核权，以便加强业务管理。目

4、录A.前言B.绩效管理机构绩效考核内容绩效管理主体考核结果运用考核流程体系绩效管理最终责任者——总经理总经理在员工绩效考核工作中扮演非常重要的角色，除了对直接下属进行考核之外，还赋予其他重要职责总经理是员工绩效考核的最终责任者，负责：审批员工绩效管理制度审批员工绩效考核标准审批绩效考核结果运用方案审核处理绩效考核二次申诉材料监督和指导管理部组织实施员工考核工作一、绩效管理最终责任者管理部是员工考核工作的组织部门，在建立和维持有效员工考核体系上负有重要职责编制和修订员工绩效考核管理制度编制和修订员工

5、绩效考核标准对考核者进行培训组织和监督各部门执行考核，审核考核结果汇总和分析绩效考核结果受理并组织处理绩效考核投诉拟定绩效考核结果运用方案员工绩效考核档案管理组织实施部门——管理部二、绩效管理组织实施部门直接上级是考核执行者，在客观公正实施员工考核从而实现员工考核预期效果上负有重要职责协助管理部提取被考核者的考核指标提出考核标准的修订建议为被考核者的考核目标提供建议组织考核沟通考核前沟通考核中沟通考核后沟通执行考核分析考核结果提出考核结果运用建议执行者——直接上级三、绩效管理执行者总经理是绩效管理

6、体系的源动力和带头人各部门负责人是主角计划、财务体系是主要数据供应商管理部是变革管理者提供资源提供培训分析技能差距控制评估进程薪资与KPI挂钩制定个人发展计划制定内部沟通计划讨论并最终分解绩效指标确认绩效合同监督、指导员工的工作评估员工工作表现充分沟通推动绩效管理体系在各个职能、业务部门的推广决策制定公司总体指标指导绩效体系的实施，并给予有关部门足够支持四、绩效管理各部门角色定位行之有效的绩效管理体系需要公司各个层面的努力和配合目录A.前言B.绩效管理机构绩效考核内容绩效管理主体考核结果运用考核流

7、程体系七匹狼针纺绩考核将出从关键业绩指标（KPI）和过程类指标两个方面进行考核关键业绩指标（KPI）绩效考核过程类指标通过业绩指标对于目标结果进行考核通过过程类指标对于工作过程进行控制一、绩效考核组成部分基本概念：关键绩效指标（KPI）关键绩效指标是：关键绩效指标能：KeyPerformanceIndicator有效传递公司的业绩压力对公司战略目标的分解，并随公司战略的演化而被修正能有效反映关键业绩驱动因素的变化的衡量参数对关键重点经营行动的反映，而非对所有操作过程的反映KPI指标是推动公司价值创

8、造的驱动因素使高层领导清晰了解对公司价值最关键的经营操作的情况使管理者及时诊断经营中的问题并采取行动有力推动公司战略的执行为业绩管理和上下级交流沟通提供了一个客观基础平台使经营管理者集中精力于对经营业绩有最大驱动力的经营方面1、KPI概念各部门对应KPI核心指标提炼归总KPI销售人员来自经销商的销售收入及回款来自直销客户的销售收入及回款销售费用率坏账率毛利率过季库存老经销商、老直接客户的销售额比例新经销商、新直接用户的开发量（开发率）经销商、直接用户拜访任务完成率销售终端拓展率经销