珠江帝景-营销推广方案

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1、珠江帝景营销推广方案目录二、专题部分产品销售价格推广主题推广模式营销模式营销费用产品包装广告表现三、计划部分产品销售主题活动媒介计划舆论一、前言发展节奏总体策略产品形象市场形象1、发展节奏58红：工程进度绿：产品计划黄：销售事件2月西区立面开工3月大堂电梯间公共走道园林结构种植开工4月立面完成园林结构完成大堂电梯间公共走道园林商业完成6月西区公共部分全部完成6＃、7＃立面完成7月园林开放、幼儿园立面完成西区全面竣工投入使用1＃开盘6＃、7＃部分毛坯开盘17＃、18＃20＃部分开盘北街商业车位开售

2、2＃进入清盘销售持续高峰5、15＃进入清盘3、12＃进入清盘16＃进入清盘商业开街酒店开放公寓交楼园林启动商业招租园林基本开放交楼准备6＃、7＃17＃、18＃20＃剩余部分开盘西区交楼幼儿园开放18、20＃竣工交楼2、总体策略工程形象是基础和先决条件，价格策略和销售技巧是根本，推广策略是关键。以产品和事件为中心，铺排推广节奏、销售节点和促销措施。把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林落成几个节点，合理定价，完善销售渠道，整合资源，加强推广，制造销售高潮。单一主题传播，重点突破，不

3、求面面俱到，制造行业和市场影响力。3、产品形象90万平米欧洲城→集成社区→集成生活随着项目的发展，90万平米欧洲城作为项目的推广主题实际上已经不再适合，而且，仅就结果来看，这个主题并没有取得应有的成绩。因此，在整体项目工程形象有所推进的情况下，需要引进集成社区这一概念，以延续前面的规模优势，注入生活品质，并随着入住的来临，明确集成生活概念，强调人性互动。4、市场形象边缘项目→主流项目通过2003年秋季以来对于项目的重新包装和商业部分的开盘，珠江帝景前期的边缘和滞销形象已经得到了一定的改善，加之合

4、生创展集团在北京的影响力日益提高，珠江帝景的市场形象也得到了一定的提高，现在基本上处于主流与边缘之间，需要进一步的提升。5、2004年营销推广基本情况一览2－4月时间工程计划产品计划活动计划2月1、17外装，园林土地平整公寓和中心板楼为主，住宅辅助，全面推出3月2、3、5、6立面，1、17的大堂；园林结构和树木栽植、网球场利用外立面、工程进度（准现房）、酒店包装原有货品，6＃、7＃部分开盘，园林动工国贸房展会拉开销售高潮；园林启动仪式及植物认养、插花讲座，环评及空气检验报告公布；中国建筑艺术奖推

5、广；酒店、会所开放4月12、15、16立面，3、5、6大堂，1、17的电梯走道；水景、网球场开放2＃开始清盘一口价，大堂陆续开放，包装原有货品4．12复活节活动：现场插花比赛、摄影比赛；物业顾问进场；广场售楼开始；欧洲游出发仪式5、2004年营销推广基本情况一览5月2、3、5、6的电梯走道，12、15、16、18、20的大堂，18、20的立面5＃开始清盘一口价，车位开售，电梯走道陆续开放，包装原有货品专属度假领地初体验；母亲节广场音乐会；黄金周购房特惠；物业顾问全面入住6月12、15、16、18

6、、20的电梯走道完成，草本植物栽植完成16＃开始清盘一口价，幼儿园立面完成，风雨联廊开放，包装原有货品，1＃、17＃交楼，20＃部分开盘，商业开街、酒店开放亲子教育讲座、幼儿园名师推荐、拼图大赛；父亲节书画家现场写生比赛，公益义卖，业主高级古玩讲座、沙龙；欧洲风情商业走廊开街仪式、商家签约；7月内装修基本完成；园林完成开放15＃开始清盘一口价，园林细节落成围棋课堂、音乐课堂、业主围棋交流赛；业主委员会成立，完全生活手册发行；物业公司家政课堂，每周一课；全球推广转站东南亚；公益活动；8月内装修全面

7、完工商业旗舰店进驻，2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃交楼公益活动；新版电视广告片拍摄；商业全面开业5、2004年营销推广基本情况一览9月学校立面完成，包装原有货品秋季房展会；商业营业；中秋节业主慰问演出10月2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃全面金秋特惠，6＃、7＃、20＃继续推出新品全球推广胜利结束；马术、高尔夫比赛，专属度假领地再度体验，千家业主广场大联欢；10月万圣节、幼儿园开园仪式；11月2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃包装感恩节大型业主联谊活动、古玩讲座及收藏爱好

8、者协会成立、桥牌讲座、桥牌观摩、红酒讲座12月2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃包装圣诞节、新年大赠礼、晚会礼仪讲座圣诞节、新年活动专题1、产品存在问题我项目多为大户型，同等规格的格局面积要远远大于周边的竞争项目和主流市场的需求，具有一定的舒适性和可持续发展性，但是，消费压力过大。精装修部分规格不高，不太易于满足北京市场对于装修的需求。户型种类较少，产品同质化较严重。欧式风格是一面双刃剑，不易于把握，并易于引起反感。专题1、产品解决方案通过部分毛坯房，拉开产品档次差距，提高适应性，扩大竞争