经营你的营销人生

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1、经营你的营销人生自从?逃离外企?这本书出版以来，一直收到很多读者的电子邮件。很多朋友也和我来讨论关于职业生涯的定位和开展的问题，问题最多的是集中在职业的选择上。很多人问我，究竟应该如何选择自己的职业，如何为自己未来的开展定位？ 我对绝大多数的读者的背景，知之甚少。但是我要说明的一点是，职业选择并不是一种投机，它是厚积薄发的一种过程。职业生涯需要的是经营，选择仅仅是其中之一。 最重要的并不是暂时的好工作，而是不断追求成长！ 一份好的工作，是可遇不可求的。世界500强和国内领先企业每年都会进行校园招聘，能应聘上的，自然说明你综合素质不错，但这并不代表了你一定有一个成功的人生；没有应聘上的，

2、也不代表你的职业生涯就此完结了。事实上，大多数成功人士并没有很好的职业起点，而正是这些并不怎么好的起点，鼓励着他们走上了成功之路。 几乎所有的职业人士都会遇到职业瓶颈，这似乎就像中年危机一样，无法防止。一般人到了三四十岁，往往就会遇到这个瓶颈，其原因不外乎失败之后的一蹶不振，或者是成功后的志得意满。 成长是习惯所造成的。National的创始人松下幸之助早年命运多舛，家境十分凄凉，他遭遇过父母破产，在同一年中失去过三位哥哥和姐姐。但是困苦有时候往往会让人产生征服环境的强烈欲望，松下曾在他的自传上写到，正是逆境让他产生了日益壮大却不失人本主义的雄心壮志，并数十载的勤学不辍，最终成为一代伟大的

3、企业家。松下只有小学四年级的学历，9岁就去做了自行车店的学徒，这个多病、悲惨、贫穷的小孩不但胜任了这份工作，还不断地追求进步，他后来又成为了大阪电灯公司一位上进的员工，以及商业界的成功企业家。松下所使用的商业策略，比20世纪其他企业家要高出许多，这很大程度之上取决于他在获得一定的成功之后，并未放慢脚步，反而更加努力，进而不断超越他人，终于站在了成功之巅。松下不仅创立了一个庞大的成功企业，还成为了远远超越单纯经济利益的政治家和哲学家。 这一切，完全取决于松下的不断学习和精益求精。 尽管“理想〞是现今这个功利社会很少再被提及的名词，但我还是不得不再次强调，事实上一个人的成功，完全取决他自己的目

4、标和理想。短期的是目标，长期的就是理想。有不少营销人会说“我对现状不满〞，但什么是可以让自己满意的呢？是钱多点吗？还是职位高点？ 我发现有职业不满感的营销人往往集中在两个层级。一种是毕业才几年的“半新不旧〞的人，一类是30到40岁的人，他们往往有了一定的根底，但是想要突破却很难。 “半新不旧〞的人与其说是不满，不如说是彷徨。他们往往觉得工作已经几年了，级别却一直还高不上去，想要晋升似乎很渺茫，想要跳槽时机也不多。我也时常收到这些朋友的电子邮件，他们的问题常常集中在呆在公司好还是跳槽好，但往往，这两个方向他们觉得还都不是特别的好。  我们来分析下这种“不好〞是怎样产生的。对于这些朋友，我要说

5、的是必须要沉得住气。继续在原来的公司等待时机也好，跳槽也好，其实这都不是解决问题的关键。关键在于，职业生涯的最初几年，你增强了自己多少的实力？ 职业生涯的最初，是打根底，也是养成良好职业习惯的阶段，这段时间必须放弃所有的投机心态，踏踏实实的吃点苦。尽管你可能会抱怨不公，付出与报酬完全不成正比，但以长远的职业眼光来看，早期职业生涯吃的苦越多，你未来得到的回报通常就会越大。在这个阶段报着投机心态的营销人，通常未来会吃足苦头。这就像种树，叶茂的根底就是根深。你很难相信一个没有扎实营销根底的人能走得很远，哪怕他运气好不小心做到了一定的职位，也肯定不会做得好。因为做到高职位，学识和经验都是必备的条件

6、，否那么哪怕做到了也很难服众，也缺乏领导好一支团队的必要根底。 ?逃离外企?的主人公李白，之所以能在从事销售工作不到十年的时间就跃升为营销总经理，很大程度上取决于他最早在可口可乐最初那几年打下的扎实的营销技能根底。尽管他也不断地在找寻时机寻求职业的突破，但首先他是极度地热爱他自己的每一份工作，并以此为乐。他在和猎头的一次会面中这样描述过他的销售工作： 我记得那时候每天都是骑着自行车拜访客户的。365天，风里雨里，艰苦程度，可想而知。夏天热倒不怕，就怕下雨天和冬天，雨一下，一件雨披根本挡不住，特别是南方的雨，细雨蒙蒙的，往往是不到几分钟，腿上就被雨水全淋透了，但是我还得保护客户卡和POP还有

7、挂旗。一天几小时下来，鞋子里都灌满了水。还有就是冬天，地下结冰，冷是不怕，但是穿着套鞋的脚趾都冻僵麻木了。往往到了客户那里，走路都感觉不一样了。但这个时候客户是最感动的，他们会热情地招呼你进屋坐下，帮你放好雨衣，停好自行车，对他们来讲，冰天雪地，本来客人就没有几个，但可口可乐的销售人员还是坚持拜访，无论大店还是小店，这在以前是从来没有过的。他们感动，我们也在与他们的交谈中建立了深厚的客情。 在你抱怨未获得提升，没有新的职