营销点子王

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1、●55.福特在甲板上发布新产品●福特汽车的金全垒打在上市之前，针对新闻媒介的发布会，极具创新性和新闻性，因而被引起广泛关注，不但作图文并茂的介绍，甚至创造了话题，使该新车未上市先轰动。这项被传播媒介称为“海陆大餐〞，别开生面的发布会，是福特汽车公司在高雄港外租用台华轮，在其甲板上举行的，总费包括记者的食宿、交通费用等，大约在100万元以上。但这项花费是值得的，因为在第二天的报纸就都刊登了这那么新闻，甚至电视台也不避讳当作新闻处理，而且还有影片将甲板上的热闹气氛播映出来。所以，与其花费少量的钱而达不到任何效果，不如有大手笔的魄力，让记者不得不，也不敢不报道。不过，关键还在于发表

2、方式的创新性。这一次福特将汽车搬上轮船，在海上发表，不但在台湾尚属创举，也吸引了众多记者深入了解这项新产品，可谓一举两得。●56.李维牛仔装风行全球●在善于运用影片或影、歌星创造市场，推进促销中，李维的牛仔裤发挥得淋漓尽致。1850年，正值美国向西部拓荒时期，尤其是旧金山的淘金热，吸引了大批人潮。当时有个叫李维的德裔青年也参加了这股蓬车长征的热潮。在他前往寻找金矿的途中，无意间将帐篷的帆布拿来改制成结实的工作裤。由于方便、实用、耐穿兼且帅气，让许多同行的牛仔十分羡慕，也依样跟着模仿。这样就引起了他从事生产帆布工作服的念头。牛仔裤就这样在众多的牛仔间风行起来，从此揭开了李维牛仔

3、装的历史。牛仔装刚开始的时候，只被视为农牧场、工厂或其他工人的工作服，是一种难登大雅之堂的非正式穿着。但在第二次世界大战之后，经过屡次的社会运动，像妇女解放运动、学生运动、嬉皮风潮、反越战运动等，在运动中不免会有警民对峙或追逐的情况出现，此时牛仔裤的方便、活力就充分地展现出来了。此后，牛仔装竞专属于兰领阶层工作服的定位，一跃成为群众化、年轻化的魅力象征。不但成为60年代美国年轻人的喜爱服装，也在世界各地风行起来。到了70年代，连白领阶层、富豪名流、绅士淑女也将牛仔装当作休闲服来穿。此时牛仔装已经变成挣脱束缚、豪迈潇洒、表现个性、肯定自我的代表性商品。牛仔装之所以能迅速风行全球

4、，关键在于李维善于运用影星在电影中作不露痕迹的宣传。为李维牛仔裤造势，使牛仔裤风行世界，主要应归功于两个人，一个是詹姆斯狄恩，一个是马尤白兰度，这两个人都是60年代走红的明星，是许多人心目中的偶像。詹姆斯狄恩在“养子不教谁之过〞一片中所穿的牛仔裤，他成为当时一种叛逆的代表。而马龙白兰度在“岸上风云〞中所穿的紧身牛仔裤，也象征了兰领阶层对抗不合理制度的英雄。穿牛仔装的风气，经过两位国际级巨星的造势，自然创造了世界性的流行，而李维牛仔裤也变成了举世闻名的品牌和商品。到了80年代未期，汤姆克鲁斯在“保卫战士〞中的牛仔劲装打扮，又再一次地掀起牛仔装风行的热潮。如今，牛仔装不管在式样、

5、质料、颜色上都已朝着多样化、个性化、品味化的方向开展，成为吸引群众，经久不衰的商品。九为什么[效劳]最重要“效劳〞是公司客的最重要的方法之一，企业的竞争，意义说就是“服务〞的竞争。谁的效劳好，谁就能取胜，谁效劳及时周到，谁就能争取最多的客户。大凡优秀的公司都是效劳优秀的公司。本部介绍的实例，如麦当劳公司就是以其效劳速度快、洁净卫生从而吸引了大批的顾客。松下公司专门成立“顾客地怨中心〞，董事长亲自坐镇接待顾客，从而使松下的产品赢得了更多的顾客。一般商店，早早就关门了，你想下班后购物就不可能了，而7—ELEVEN商店全天候，大大方便了顾客，商店也得到了应该的回报。此外：像“行遍天

6、下去员俱乐部〞、尸一小时配镜效劳〞、字标致七。已俱乐部〞等等都是咎顾客着想的典型事例。1.效劳业如何“效劳〞一般产品的消费经常会有递延的现象，然而效劳业的生产和消费几乎是同时发生的。因此我们可以很清楚地看出效劳体系的特性无法适用于制造业，效劳业主管的顾虑也和制造业者大不相同。如果我们详细观察效劳业的活动，会发现成功的效劳业主管往往致力于“管理〞效劳量，而不成功的主管那么对之不予理会。可见效劳业的特性对于经营成败具有莫大的影响力。▲一些错误例子以下将列出几种效劳业主管的不智之举：“增加无用的产能〞——根据航空界的市场占有率统计资料显示，少数特殊的航线载客量远较平均水准为低，相反

7、地，各主要航线之载客量却占有极大的比例。很明显地，机上座位愈多，乘客自然也愈多。基于座位的考虑，各航空公司纷纷决定购置巨无霸客机，然而有些业者使用较小型的客机行驶同一航线，但增加飞行班次，许多航空公司才蓦然警觉飞行班次却是左右市场的关键所在。结果，他们不得不把巨无霸机尘封起来，或是设法转卖给别人。“不懂得全面调整效劳量〞——一位娱乐场所的业主决定增加一些住宿客房，而效劳人手那么保持原状，不做调整，由于房租收益占总利润的90％，其余网球场、游泳池、会议室、停车场等都不赚钱，因此业主对于有利可图的业务特别感