企划书1

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1、医疗器械代售点可行性报告市场背景：在我县政府正确方针的指引下，我县经济正以前所未有的速度发展，尽管近年来全球经济不景气，但长兴经济在招商引资，大力促进发展中小企业的方针指导下仍有条不紊的走着向上的步伐，人民生活其乐融融。随着更多的投资者的进入，我们长兴的投资市场也越来越多元化，走着充分合理利用资源，多样化可持续发展的道路。但在如此令人欣喜的市场走向下，长兴医疗器械市场仍由于少为行外人所知，投资者偏少，竞争力弱，而属于不成熟市场。在市场经济发展迅速的今天，医疗器械的销售市场已无法跟上市场竞争、优胜劣汰的机制。只有当跟多的竞争者的进入，才能

2、使该市场更好更快的发展。据业内人士了解，目前长兴类似于医疗器械代售点的公司只有两家，而其中一家也只是刚刚起步，未占有稳定市场。在这样的前提下进入，有利于我们更快的占有一定的市场份额，从而成长为更完善更具规模的企业。这是从市场供给的角度进行分析。另外，从市场需求的角度分析。目前我们所代理的义齿公司已经与一家医院以及三十几家的私人诊所建立供货关系，覆盖长兴，湖州市区以及南浔区。例如长兴中医院每年的义齿加工费达到50-60万左右，长兴人民医院需求量更大将达到70~80万的加工费，加上我们已有的私人合作单位我们的义齿营业额就可以达到200万左右

3、，然而这个仅是我们代理的公司关于义齿销售的营业额。由于工作压力的加大，饮食习惯的不正确和对牙齿保护意识的不足，预计每年牙齿问题人群的总量会以每年19%的比例升高。除义齿之外，一次性耗材是每个随诊病人都要用到的耗材，长兴每天平均大约有？个患者，至少要消耗掉？件一次性用品。人体植入钢板即人体重建钢板，随着科学技术越来越发达植入钢板的临床应用范围越来越广市场需求也越来越大，较为直接的就是骨科手术中的使用量。而长兴范围内植入性钢板的供应商现仅有1家，但需求群体是长兴所有医院及私人诊所。目前就长兴就有4家医院以及99家私人诊所(包括雉城镇62家以

4、及乡镇37家)。所以市场供不应求，该市场是块大蛋糕，医院和诊所是医疗器械的直接需求群体，但其潜在需求群体却是所有到医院和诊所就诊的人。成本分析：由于本代售点的运行机制是先定货后发货的形式，故不需进货成本和运输成本（运输费谁出？）另外，一次性耗材和植入性钢板需备一定量的货，所需备量视需求量而定，现估计为？金额的货物。在办公用品及房租水电费方面，若政府能给相应支持的话，每个月只需？元的营业外支出。经营范围：主要经营范围为义齿，一次性耗材，植入性医疗器械销售。一、义齿的市场定位义齿，是牙齿脱落或拔除后，为恢复咀嚼、美观、发音等功能所镶补的假牙

5、。覆盖义齿是指义齿的基托覆盖并支持在已经治疗的牙根与牙冠上的一种全口义齿或可摘局部义齿。义齿的基托下有基牙存在，因此减少了牙槽骨的吸收，并能增强义齿的固位、稳定和支持。如果采用全口义齿，需要将一个肉色的丙烯酸底座装在你的牙龈上。上义齿的底座要覆盖上腭（口腔的顶部），而由于舌头的原因，下义齿的底座则是马蹄形的。义齿的技术含量一个好的义齿修复体含有多少技术成分？拿前牙烤瓷牙来说，边缘密合是首要，颈缘不密合就不能有效的保护牙齿。颜色和形态亦重要，美观要求形态要逼真颜色要生动。边缘密合要求边缘密合要求：1，口腔医师在牙体制备时操作要规范，取模时

6、要暴露龈下的预备体并记录预备体边缘下0.2--0.3mm，以保证修复体边缘能重新恢复自然根面形态。（这是难点）2，灌模时，石膏的膨胀（要控制石膏的膨胀：水粉比搅拌方式时间）3，模型的代型修整（要求操作者掌握边缘形态）4，蜡型的制作（边缘1-1.5mm处使用低熔的边缘蜡温度变形小、收缩小）5，金属底层冠的打磨（合理使用磨具，把握金属边缘厚度）6，塑瓷（边缘瓷层的厚度）7，形态修整（不损坏边缘，把握边缘形态）颜色和形态的要求颜色和形态的要求：1，颜色要求：金属和陶瓷（金属底层冠要铸造完整，其要求以后再谈。陶瓷颜色看塑瓷时瓷泥的水分含量适当不

7、要吸水过多以致颜色变淡，比色要尽量减少误差，各色瓷粉的堆塑位置要恰当，陶瓷的烧结要按厂家要求）2，形态要符合患者的牙型、面型（要掌握各个牙齿的形态要表现出牙齿的细微结构）义齿护理的必要性义齿护理不当，老人何谈健康：1、假牙清洁不彻底：产生异味、影响饮食、降低肠胃功能；滋生细菌、引发溃疡或其它口腔及内脏疾病。2、与口腔贴合不稳固：咀嚼疼痛，无法正常进食，产生摩擦肿痛、溃疡；引发龋齿、牙周病、义齿性口炎等疾病。3、假牙清洁方法不当：热水或酒精浸泡、冲洗，导致损坏、变形，降低使用寿命；牙刷容易磨损义齿，产生刷痕，隐藏细菌感染口腔。但由于目前牙

8、科医院和诊所并不能很好的为大部分牙齿问题患者提供牙齿基础护理，口腔专家总结的活动假牙护理方法，可归结为三个字：（1）“摘”：为了保持口腔卫生和避免牙龈损伤，应该做到饭后应摘假牙清洗。睡前更要摘下假牙放入义齿