房地产项目车位开盘车位开盘方案

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1、大学康城•美域车位开盘方案一、车位开盘活动简述1、车位概况项目住宅户数车位数・配比标准子母车位大学康城・美域1519568191:0.39价格17-19万26-27万2、开盘时间2014年1月4日9:00(暂定，视地下车位划线情况而定)3、开盘地点大学康城・美域营销中心4、活动规则：(1)1月4日(开盘当天)7:30开始签到进场。(2)上午9:00,现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。(3)开盘起，按原则仅限大学康城•美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。5、认购定金业主签《认购

2、书》时，每个车位缴付车位定金5万元；现场不收取现金，仅限刷一卡，第二起，每收取手续费80元。6、优惠方式(1)大学康城・美域业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日准时签约即享有3000元/位优惠；(2)开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。7、开盘流程(1)到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到：VIP客户签到进场非VIP客户签到并领取牌进场(2)工作人员引导巳领牌客户进入休息区，等候摇号；(3)摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；(4)摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等

3、候；(5)客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；(6)业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；(7)业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；(6)由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单;(7)审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；(8)客户认购完毕，从出口处离场。8、开盘动线外场功能布局图场功能布局图二、各区域人员安排及物料_物料区域人员职责停车区保安2名客户到场，两名保安分别引导客户在左右两个停车区域，停放车辆；水牌2个（停车区）；签到区签到员4名；保安2名1名：VIP客户签到，核对

4、客户身份，在巳有VIP客户资料中定向查找，客户于签到表签到；1名：非VIP客户签到，根据来访的先后顺序，于签到表签到后，发放牌；1名：负责引导客户排队，处理异常客户问题，机动协调签到工作等；长条桌2;牌100;隔离桩12个；水牌2个（VIP签到区、非VIP签到区）；签到表；休息区置业顾问1名保安2名放行员2名车位介绍，引导客户提前选定意向车位和备选车位；维护现场秩序；按摇号顺序叫号，引导客户进入等候区座椅400把;水牌1个（休息区）；帐遑5顶（以防下雨备用）；桁架2个（背景板、车位布局/开盘流程/签约流程）、隔离桩4个摇号区摇号员1名协助人员1名摇号

5、员主持开盘摇号节奏，喊号放行；将中签手写记录递交报号人员音响、话筒设每1套；乒乓球150个；摇号箱；桁架背景板；笔纸等候区保安2名放行人1名放行人：对接报号人员，引导客户依次坐入等候区，并根据场销售速度，每3-5分钟放入5组客户隔离桩4个；座椅20把水牌1个（等候区）；X展架1个（车位开盘流程）选位区保安2名置业顾问5名贴控员1名置业顾问引导客户选定意向车位，填写《意向车位确认单》;贴控员进行现场贴控车位平面布局拉网展架；《意向车位确认单》500份；销控贴700个；车位价格拉网展架；隔离桩5个销控区主控1名；协控1名；跟单员2名；确定车位号，及时准确

6、做好销控；跟单员带领选好车位客户到缴款区交定金及办理后续手续话筒、名牌（销控区）、电脑1台缴款区刷卡员2名；开收据2名；跟单员2名；保安1名负责刷卡，POS单签字，回收《意向车位确认单》跟单员带领客户到办理签《认购书》及材料审核订书机3个、POS机3-4台、条桌2、椅子4把、名牌1个（缴款区）、针式打印机2台打单区打单员5名；传单员2名准确无误打印《认购书》，与客户核实身份等信息，并将填写好的认购书引导客户签字，给到传单员到审核区审核水笔、电脑5台、打印机5台、长条桌3、椅子5把、回形针审核区审单员3名；传单员1名审核巳签定好的认购书，并整理付款方式

7、材料装袋给客户条桌2、椅子4把、名牌1个（审核区）、档案袋500个银行咨询银行人员自配民生、工行、建行工作人员，接受客户关于后续付款咨询。条桌3、椅子10把、水牌1个（银行咨询）、名牌3个（工商银行、建设银行、民生银行）三、开盘费用项目单位虹单价（预计）金额（预计）尺寸水牌块6350210040cm30cm长条桌块1450700牌1000.880直径10cm座椅把500126000乒乓球个1501150帐篷顶510050033m桁架个175043m个17004.42.4m拉网展架块260012002.42.4mX展架块38024060160cm音响、

8、话筒设备套13000隔离桩个25601500高85cm车位确认单份5000.150A4纸名牌个7销控贴个70