采购计划制订教材

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1、第2章采购方案制订工作任务和要求工作任务工作要求(1)进行采购产品的供应市场分析(1)掌握SWOT分析法、产品生命周期分析法、5种力量模型分析法(2)正确运用以上方法，决定企业在市场上的地位，为企业采购打下基础(2)运用供应定位模型，掌握企业采购与供应战略(1)正确掌握企业战略和供应战略的关系(2)掌握供应定位模型和各象限的采购战略(3)明确企业的需求(1)正确掌握企业需求的类型(2)掌握企业需求的内涵(4)制订采购计划(1)掌握采购计划的概念和重要性(2)掌握采购需求说明的制订方法(3)掌握采购计划的制订步骤和方法学习目

2、标知识目标能力目标学习重点和难点(1)了解企业需求的类型、需求的内涵(2)掌握SWOT分析法、产品生命周期分析法、物理模型分析法、供应定位模型等知识(3)熟悉需求说明和采购计划的概念(1)掌握供应市场分析的方法(2)掌握供应定位模型中各象限的采购战略(3)掌握需求说明的制订方法(4)熟练掌握采购计划的制订步骤和方法(1)市场分析方法(2)供应定位模型和各象限的采购战略(3)需求说明的制订(4)采购计划的制订导入案例胜利油田的采购体系在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购置、市场招标的意识慢慢培养起来

3、，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。胜利油田目前有9000多人在做物资供给管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品，价

4、格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购置指定产品。在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一局部采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤

5、其是国有企业采购管理薄弱，方案经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞带来的阻力难以消除。统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售本钱中，采购本钱占到60%左右，可见，采购环节管理水平的上下对企业的本钱和效益影响非常大。一些企业采购行为在外表上认可和接纳了物流的形式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变。一些采购只是利用了物流的技术与形式，但经常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果，库存积压的又是企业最珍贵的流动资金。这一系列的连锁反响正是造成许多企业资金

6、紧张、效益低下的局面没有本质改观的主要原因。本章主要内容制订采购计划4.采购需求分析3.供应定位与定位战略2.供应市场分析1.2.1供给市场分析2.1.1评估市场与经营环境1．机遇与威胁2．消费者偏好与趋势2.1供给市场分析2.1.2分析企业自身的竞争能力及提供的产品/效劳1．市场的潜在增长图2.1产品市场生命周期阶段2.1供给市场分析2．竞争程度图2.2市场中的5种力量3．市场机遇与风险水平2.1供给市场分析2.1.3制订产品/效劳—市场方案1．细分市场2．根本选择图2.3产品与效劳矩阵2.1供给市场分析2.1.4比较和

7、选择产品/效劳—市场方案1．决定企业的市场定位2．进入市场的方式与开展途径直接销售通过代理人或代理机构进行销售建立分支机构特许经营联盟合资企业合并或兼并2.2供给定位与定位战略2.2.1供给战略与企业战略企业的供给战略应该考虑到以下几点：(1)应该从同一个供给市场采购所有产品还是从多个供给市场或细分市场采购。(2)从多少个供给处采购。(3)与供给商保持的关系紧密程度。(4)为保持这种关系签订什么样的合同。(5)采用什么样的运营采购战略，包含了保有库存情况、实施价值工程等。2.2供给定位与定位战略2.2.2供给定位模型供给定

8、位模型可以帮助企业基于以下因素权衡采购产品的相对重要性。1．采购产品的年支出水平2．供给影响、时机和风险图2.4的横轴代表采购产品的支出水平。从左到右，支出水平逐渐增加。占用总支出80%的20%采购产品位于横轴的右侧，占用其余20%支出的80%产品位于横轴左侧。该图的纵轴代表各采购产品对公司的影响/供给