采购员职责

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1、采购员职责新的商人形象kvn/O&T你＝新一佳头发要勤清洗,梳整齐胡须每日刮修指甲应常修剪制服常洗涤,并且要烫平皮鞋常注意有无沾泥尘保持清洁可以休闲一点儿，穿西装总不会错kvn/O&T行为准那么不沾染恶习完成业绩是你的使命具备充分的产品知识,尤其是新产品建立商情加强寻找新的供给商调查竞争动态进货商品的售后效劳妥善处理抱怨培养爱公司的精神kvn/O&T沟通不过三原那么通话简洁声音清晰不打私人“你好，我们〞“有什么可以帮助你？〞“多谢！〞“再见。〞kvn/O&T遵循工作程序合同程序供给商与商品根本资料新商品程序停止取消单品程序进价调整程序促销程序现金采购程序kvn/O&T市场调查

2、竞争对手调查供给商调查目标顾客需求调查行业调查做好预算kvn/O&T采购根本原那么为谁采购高回转部门绩效信守合同kvn/O&T商品专家熟悉商品知识商品必备的文件资料，销售许可，卫生许可，商品质量检验kvn/O&T谈判坚持公司的原那么kvn/O&T第一步:准备个人仪表准备必要的资料:拟订洽谈方案，提前预约公司简介，公司海报、名片、公司的根本政策、笔、计算器、合同和订货单。kvn/O&T第二步:谈判之初交换名片用“称赞〞的方式开始注目的方法:与对方业务员谈话时,凝视其两眼之间的一点重视第三者自己找座位坐下不偏离正题礼貌用语您的生意越来越好！您的生意做得很大！“请〞“多谢支持〞kv

3、n/O&T第三步:实质洽谈询问对方倾听,记录说明本公司的意向或原那么①经销哪些产品?②哪一种厂牌价位最畅销?③在哪些商场有销售?④付款方式怎样?⑤对本商场有哪些了解和评价?⑥希望采取哪些付款方式?⑦行业市场状况如何?⑧主要需求顾客有哪些?kvn/O&T第四步:挑选商品采购员应事先对该产品有相当的了解。仔细观察该商品，品尝，安装，调试。询问对方。多跟别的厂牌同价位产品比较。品牌质优效劳新奇包装kvn/O&T第五步:了解供给商供给商评价供给商根本资料商品质量相关客户调查商品品牌业务员素质kvn/O&T第六步:成交充分的市场调查，顾客反响，销售预估逐条确认合同条款送货，包装，对方的

4、工作配合问题处理。kvn/O&T调整假设洽谈后尚未成交,那么下次洽谈前必须有充分准备没有结果的原因是什么?对方反对的主要理由是:我当时的答复是:我应该作的答复是:kvn/O&T与供给商关系坚持公司利益第一帮助供给商解决问题供给商配合正直和老实原那么公正评价供给商等级kvn/O&T采购员考核商品销售商品周转率供给商配合退佣和折扣财务收益滞销商品kvn/O&T议价坚持你的原那么kvn/O&T我们与供货商的目标一致：最大限度地销售供货商希望：以一般的进价所有商品我们那么希望采购：高回转的商品以折扣价买入我们的游戏规那么：坚持你的要求kvn/O&T为什么要有限地选择对公司来说增加每一

5、单品的销售量可以得到更好的采购价格便于管理对顾客来说明确清晰的选择清楚的摆设选购更加方便kvn/O&T高回转=销售数量/品种数最正确及精选的单品它们拥有最高的市场占有率；它们吸引并满足顾客的需要它们占销售量的绝大局部最廉价的商品很多顾客只在乎价格在每个分类中必须有一种最廉价的单品〔质量要有保障〕kvn/O&T以折扣价采购向供货商咨询，在你的区域范围内，它负责那些商场的送货？每家店平均销售额是多少？了解竞争者的消息。表现我们的销售潜力费用较少，如果与我们合作，他们可省下多少送货次数？多少行政作业？付款平安，它确定可以准时拿到货款，实行统一结算，信誉良好与我们合作，有助于供货商的

6、形象。一个分店采购，即增加与其他分店的合作时机；所以，供货商必须分享他们所获得的额外利润kvn/O&T统一采购的优势我们经常会面对拥有多项高销售产品的大供货商，为了获得更好的价格，统一采购。因为一般来说货架上都应该有这些商品批量采购以降低进价kvn/O&T安排供货商之间的竞争多个供货商提供相同的产品；同时与他们洽谈，使之彼此间竞价；可有意安排同一时间约见。为保持货源，必须保存备用供货商kvn/O&T开展最廉价的商品我们希望为顾客提供最廉价的商品；与工厂联系；请负责人来参观；展示你的销售潜力〔如：一个月销售２０万〕猜测商品的本钱：原料本钱生产所需时间目的是：获得最好的价格k

7、vn/O&T直接供货的厂商为优先批发商通常可以给很多优惠；一次会谈可以提供多种商品选择，可以退货，可以送货；然而其价格通常比原厂商高约２０－３０％所以方案减少其进货量联络原厂商直接与其交易kvn/O&T注意：单件销售实际上，大局部商品单件销售，而非整箱销售，因此不应该付更高的价钱。销售的方式与价格无关。事实上商场直接销售商品给顾客而非零售商，不应付更高的价钱。kvn/O&T不断地促销取得折扣进价是不够的，还要有促销期的特价促销期间：商品陈列在端架；促销期间我们也将降低其毛利〔总价差至少为１５％〕，而降