服装督导工作计划模板

《服装督导工作计划模板》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、服装督导工作计划模板　　导语：规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，下面就由小编来为大家带来服装督导工作计划模板，欢迎大家参考借鉴！ 　　服装督导工作计划模板120xx年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进

2、入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。 　　我们通过市场调查发现，20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻： 　　1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 　　2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 　　在这种态势下，公司认真审视自

3、身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。 因此，公司20xx年度的经营方针确定为： 　　提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力; 　　围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 　　接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路。 (一)核心经营目标 　　20xx年，公司核心经营目标为：1、年度销

4、售**2、年度销售回款**3、年度毛利润** 商品毛利率分配：…… 　　4、年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元： 　　费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。 　　5、直营市场利润额**万(*%利润率)，电子商务利润额**万元(*%利润率)，合计 **万元。此利润额做坏账提留准备。 (二)销售目标细分 1、20xx销售总指标 2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表(单位：万元) 　　上述销售目标的分解，按报告附件《20xx年度销售目标分解表》执行(直

5、营中心营销中心) (三)经营管理目标 1、生管管控目标： 2、研发管控目标： 3、营运管控目标： 4、采购管控目标： 5、直营管控目标： 6、人力行政管控目标： 7、财务管控目标： 8、物流公司管控目标： 9、IT部管控目标： 　　20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 (一)市场策略 　　1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 　　2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直

6、营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。 　　3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 　　4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。 　　5、20xx年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.(二)商品策略 　　1.商品的风格调整

7、：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与**、**品牌的直接对抗竞争。 　　2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造 (三)品牌策略 1、提升品牌终端视觉表现力 　　1)新开店铺质量管控：20xx年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。 　　2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓

8、展加盟，以迎合品牌的重新定位。 　　3)提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。 　　2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广 　　1)公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。 　　2)20xx年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。 (四)招商策略 　　采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加