输赢读后感(六)

《输赢读后感(六)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、输赢读后感（六）来公司目前上班己经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。煎熬了几夜，最终读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的精采案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的栖地现状。商场如战场，销售是现实生活中最严酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人获得成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在

2、牺牲了成千上万的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和技术培训就走上了销售这条路，理论知识凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。以前对付客户的方式从前无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员沃苏什卡满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集加治木资料情报信息就构成了成功的六个关键要素，所有步骤又包含四个具体的具体行为，合共六式二十四招，称为摧

3、龙六式，这是向客户销售的常规流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧因以，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。书中对销售桥段的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好些好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员典范的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下以，方威仍然从不放弃，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到没去最终一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情景下，无论你怎样不会推销产品，做了多么好的演讲或融资方案，招标时的表现多

4、么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家合法性，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，目前仍然值得我们借鉴。市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际时序的工作中去，必须能够成为一名所向披靡必须的销售精英。