购买人群特征

《购买人群特征》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、白酒购买人群特征（表一）人群构成％市场渗透率％总体１００３１．３性别分布男性７０．２４２．５女性２９．８１９．３年龄分布１５－１６岁１６．８１７－１９岁２．２１１２０－２４岁９．４２０．３２６－２９岁１５．６３２．１３０－３４岁１３．４３７．２３５－３９岁１９．８３７．５４０－４４岁１３．６３９．１４５－４９岁９．８３９．９５０－５４岁７．５３６．９５５－５９岁７．８３５．８学历分布未受正规教育０．６２９．５小学３．２３５．５初中２３３３．１高中２７．７３１．７中专／技校１４２９电大／夜大４．７３５．４大学１６．７２９．６研究生

2、９．９３０．６结论：1、20岁以下的购买白酒的比率低于11%，TGI指数不及35、2，但25岁以上人群中，白酒的购买率普遍高于总体水平。其中，50岁左右的居民购买白酒的比率最高。2、随着学历的升高，购买白酒的比率呈下降趋势白酒购买人群特征（表二）家庭收入分布（单位：元）未有收入０．３２２．９１９９及以下０．４２７．４２００－４９９３．３３２．６５００－９９９１４．７３４１０００－１４９９２４３４１５００－１９９９１５．４３２．５２０００－２４９９１３．１３０．７２５００－２９９９５．６２９３０００－３４９９４．６２９．４３５００

3、－３９９９１．９２８．９４０００及以上２．３２８．２结论：月收入在2000元以下（200元以下除外）的家庭，购买白酒珠比率高，随着收入的提高，购买白酒的比率呈稳步下降趋势。白酒购买人群特征（表三）职业分布党政机关６.９４０.１文化／艺术／教育６.４２９.５科研／技术服务３.９３５.５卫生／体育／社会福利３.３２８.９金融／保险３.１２９.２商业／服务业１７.１３２.７邮电／交通运输６.７３８.４重工业９.３４４.３轻工业１２.８３７建筑业４.１４６.２勘探／地址普查０.２３７.８农林牧渔业０.５３１.５其他行业２.９３５职位分布

4、公务员（局级及以上）１.９41．2公务员8．940专家技术人员／教师／医生18．432．8企业经理／车间主任及以上级5．242．1工厂／制造业工人20．239商业／服务业工人1630．9个体户／私营企业主3．542．9下岗1．635．3其他职位2．133．4结论：1、建筑业、重工业从业者和党政机关工作人员购买比率都在40%以上，特别是建筑业和重工业从业者的购买行为的TGI指数高达140以上。卫生、金融和文化等行业的从业者较少购买白酒消费。2、个体户、私营企业主和企业经理等经营职位的居民购买白酒的比率较高，分别达到42、9%和42

5、、1%，其TGI指数都超过130，这一结果与经营者多交际、多应酬有关。另外，无论是局级公务员，还是一般公务员，其购买白酒的比率都在40%以上，TGI指数也显著高于总体平均水平，但他们的购买量随着国家对公款消费限制有逐渐下降的趋势。白酒购买动机分析1、白酒消费是中华民族的一种民族传统，具有大众性、文化性和历史性。2、白酒消费主要集中在中、低收入家庭，餐饮消费和公款消费多集中在中、高档白酒。3、消费者季节性消费明显，夏季以啤酒、饮料为主，秋冬季白酒增，日常以中、低档为主，节假日中、高档需求增长明显。4、消费者对低档酒质量评价要求主要

6、体现在对品牌的选择上。5、30%消费者到大型超市、自选商场购买生活必须品，商品信誉度高、价格低廉、没有假冒产品是吸引消费者来此购物的主要原因。6、消费者对中档以上酒类产品，主要集中于著名厂家的产品，自选商场更有利于消费者选购所称心的、包装好的名优产品。7、理性消费增强，暴饮暴食，盲目消费现象明显减少，对白酒的需求更趋于低度、营养和保健方面。8、电视媒体仍对消费者影响最大，对购买其引导作用。9、消费者讲实惠，低价位对消费者具有吸引力，直接让利于消费者，正确的商场促销可更好争夺消费者。10、不同年龄的消费者需求有明显区别，老年趋向于

7、价廉，中年人讲实惠，青年人赶潮流。11、山西假酒案，使得消费者再一定程度上对白酒产生抵触情绪。