珠宝店春节促销方案

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1、珠宝店春节促销方案　　XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。 　　*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 　　*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 　　孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 　　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 　　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 　　3

2、.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。 　　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。 1、确定活动主题 　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 　　价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：具体形式见“活动方式”

3、。 　　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 　　本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子) 　　整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 　　卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可

4、分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 　　其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。 　　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应

5、的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客： 　　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份; 　　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份; 　　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份; 　　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;， 　　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份; 　　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

6、 活动时间：1月24号——2月7号。 　　此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。 　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 报纸—— 　　优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 　　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。 缺点：1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 　　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。 　　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。 电视—— 　　优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。 2.能很好

7、地建立形象的一种媒介。 缺点：1.制作成本高。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 　　3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志—— 　　优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 　　缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。 2.篇幅成本和创意成本较高。 前期准备分三块： 　　1、人员安排:要“人人有事做