玉兰油沐浴乳卖场门店活动方案

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1、OLAYPCCOutdoorEventPresentby:G2StarEchoUpdateon:11-032021活动背景OLAYPCC的目标消费者曾经使用过玉兰油沐浴乳，但之后为寻求更物有所值而改用力士或者强生。如何让消费者认识到OLAYPCC与其它品牌的区别，刺激消费者购置，是客户急需解决的问题冬季即将到来，OLAY将于2021年11月－12月在8家门店操作outdoorevent工程，加深更多消费者对“深层滋养〞的认知，增加卖场的销量，提升品牌好感度活动目的强调真正有效的沐浴乳能使枯燥部位更滋润柔滑，有效改善因枯

2、燥而受损的肤质，引起竞争对手消费者对OLAY滋润的关注通过滋润测试的结果，强调OLAY的滋润优势，向目标人群进行产品卖点灌输，让品牌形象根植于其脑海为目标人群提供有效的产品测试和愉悦体验，通过试用的方式带动大范围的品牌渗透从而刺激销售活动元素活动时间：2021/11-2021/12活动地点：8家卖场门店活动主题：冬日滋养之旅，挑战三大枯燥部位沟通信息：含一整罐玉兰油面部滋润精华，柔滑滋养直至手肘膝盖目标人群怎么看注重生活品质，追求时尚风格的群体，非常关注肌肤滋润问题对于OLAY知名度比较关注，存在好感不了解真正的滋润产

3、品，缺乏专业判断比较注重产品成分和使用后的效果比照能够接受优质产品，但是对品牌有购置障碍，且对滋润有错误认知知道玉兰油沐浴乳能滋润肌肤，但是认为从更廉价的品牌中获得相同的滋润效果更愿意选择物美价廉的其它品牌认为洗后皮肤感觉柔滑就是滋润，实际上真正的滋润是指持久的保湿和更好的皮肤质地解决思路注重生活品质，追求时尚风格的群体，非常关注肌肤滋润问题时尚优质品牌形象展示，吸引关注度互动投票装置，认识肌肤枯燥问题肌肤滋润度现场测试，产品试用体验，感受真正的滋润能够接受优质产品，但是对品牌有购置障碍，且对滋润有错误认知试用装的精准

4、派发，刺激现场购置产品互动游戏给你最直接的感观认知，轻松挑战身体三大枯燥部位买赠促销机制，让你享受真正的物超所值通过一个什么样的活动主线贯穿全场活动，将“含一整罐玉兰油面部滋润精华，挑战身体三大枯燥部位〞的概念发挥至最大，吸引竞争对手的消费者消费者希望整个冬天全身上下都能拥有柔嫩润滑的肌肤，我们需要找到一个非常适合的切入点，带着目标群去领悟OLAY的全新滋润概念。让她们能直观、深刻的体会到OLAY的“深层滋养〞，提升对OLAY的信任与忠诚。策略重点活动策略将see、touch、feel三个元素贯穿到整个活动当中，通过一

5、段获取冬日滋养秘诀的旅程，潜移默化的将消费者带入OLAY沐浴乳滋养润滑的护肤空间，享受自己，收获美丽，引发其情感认同，促进其消费行为FeelTouchSee消费者创意阐述See——直观感受加深产品信息渗透——进行测试与体验，了解肌肤特质Touch——情感认同强化品牌滋润优势——进行互动游戏，熟悉产品核心卖点Feel——尝试购置促进产品现场购置——参与买增促销，获取精美礼品流程设置此为理想状态下的流程内容，现场实际情况由消费者按照个人习惯，自由体验和参与，不必按照既定顺序进行。舞台表演买赠机制互动游戏测试/试用电视播放现

6、场售货体验区舞台区销售区设计表现一.室外效果图整体舞台背景板平面设计图小舞台效果二.室内效果图Leafletssize:A4Xframesize:20085宣传物料活动内容体验区See——产品信息展板Plasma播放/产品展板目的：让消费者轻松接受OLAY深层滋养的品牌概念，关注肌肤枯燥问题操作：展示区分别设置plasma滚动播放OLAY新滋养系列的广告，向目标消费者进行产品教育，灌输新滋养系列产品的独特卖点；制作OLAY新滋养系列的产品信息展板，简洁大气的展板与产品理念相互辉映，彰显OLAY护肤科技，给消费者信赖感同

7、时，为吸引消费者了解信息，增强对产品的了解，可增设“有奖互动问答〞环节，抽取工作人员手中的卡片答复以下问题，答复正确者可获得50ml试用装一份体验区Touch——测试与试用肌肤滋润度测试目的：让消费者对自己的肌肤状况有一个更深切的了解在测试的同时，参加产品试用体验，让消费者直接感受产品成效操作：工作人员用肌肤滋润度测试笔在消费者的手肘或小腿部位进行测试测试完毕之后，消费者涂抹硬币般大小的产品在之前的测试区域上工作人员重新用测试笔为消费者进行测试，作一个直观的比照工作人员根据消费者的肌肤状况，给出相应的保养建议，并介绍O

8、LAY乳液滋养沐浴露体验区Feel——冬日滋养“体验包〞产品试用装免费派发目的：通过试用带动大面积销售，同时，现场买赠活动可以直接刺激现场购置操作：消费者参与现场免费测试与体验后，可以获得冬日滋养“体验包〞一份内有产品宣传折页，产品试用装各一份既可抢先试用产品，又可优惠购置产品，刺激更多销售体验区体验区流程：设定一个标准的体验程序