商业选址

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1、商业地产选址培训教材“一个商业工程的成功与否，在选定了地点的那一刻就已经注定，地点选得好，该工程就成功了80%；反之，我们只有20%的把握〞商业地产是局限的，是特殊的。它们很难用后天的努力去弥补太多的先天缺乏，这是商业地产的特性。Part1宏观因素研判Part2微观因素研判Part3国内商业市场发育现状及趋势Part4案例分享Part1宏观因素研判城市经济环境总人口地区人口结构职业构成家庭户数收入水平消费水平GDP开展状况产业结构情况城乡居民人均支配收入等尽可能的熟悉城市政策环境及城市商业规划。优质城市城市充分考虑周围商圈。要明

2、确该工程的商圈范围，了解商圈人口分布状况及生活结构。投资者应重点考虑因素：一、人口数量及特点；二、城市建设成熟程度；三、周边配套设施状况；四、商业开展潜力。商圈Part2微观因素研判1、道路类别是位置选择第一要素。它直接影响消费行为。道路依用途可分为交通枢纽、连接通道、商业干道。像青年大街就是沈阳最核心的商业干道。工程所在地2、客流进入的方便度。除了道路类别外，还要考虑的是否道路中有障碍物，比方交通隔栏等，障碍物会减少顾客的兴趣。周边环境和目前的商业设施。同业经营虽然会使投资的新工程面临强大的竞争，但也能形成集合效应，业态的错位

3、经营的互补同样关键。3、建筑能见度和日照情况。商业建筑能否容易被顾客找到，及商业的能见度是一个非常关键的要素。日照情况对商业的经营非常关键。在济南选址时，夏天的周末，许多消费者选择在商场购物躲避酷热，西晒的商业店铺往往冷冷清清，相反方向的那么会门庭假设市。四大区位原那么第一原那么：最短时间原那么。购物中心应当位于人流集散最方便的区位。传统商业建筑都混杂在居民区中间，但随着交通改善，购物者的活动范围大大增加，因此距离已经不是决定购物者行为的主要因素了，而更多的要考虑购物过程所花费的行车时间。第二原那么：区位易达性原那么。用地一般分

4、布于交通便捷、易达性好的位置。易达性取决于交通工具和道路状况。第三原那么：聚集原那么。商业活动都具有集聚效应，集中布置能够相互促进，以提高整体吸引力。城市人流、物流和城市社会经济活动的焦点常常成为优先选择的地点。第四原那么：接近购置力原那么。指商业用地要接近人口稠密区，又要接近高收入或高消费人口分布区。Part3国内商业开展现状及趋势区域购物中心社区购物中心大型专门店、专门店都市综合体华润置地华润万家1、购物中心发展现状及趋势第一类：纯零售商，以欢乐颂为代表。参与商业地产价值链开发的企业大概可分四类。优点：商业资源丰富，招商易；

5、缺点：受开发商制约、面临竞争、选工程难；不能享受销售物业收益及物业增值；优点：商业经营成熟，招商易；自行开发，对地产商的依赖度小；缺点：开发经验缺乏，品质差，住宅和可售商业价值挖掘深度不够。第二类：零售商+地产商，以茂业、大商、乐购及永旺为代表。项目住宅销售收入可售商业销售收入持有商业租金收入自有店铺经营收入持有商业增值收益第一类欢乐颂、尚泰、西武●●第二类茂业、大商、乐购、永旺●●●●第三类华润置地、恒隆、中粮●●●第四类万达、宝龙●●●●●2、行业开展现状第三类：地产商，以华润置地、恒隆、中粮为代表。优点：开发能力强，利润高

6、；缺点：可售商业价值挖掘不够；第四类：地产商+零售商，以万达、宝龙为代表。优点：开发能力强，利润高；缺点：开发、招商、运营水平低，物业价值挖掘不够。Part4案例分享1、宏观分析主要元素如下：GDP及增长固定资产投资及其增长FDI经济产业结构人口及年龄构成人均可支配收入城市规划及相关产业规划可能对工程的影响对于上述各种经济指标和政策的开展趋势的判断其它可能影响该工程长期开展的因素2、基地条件分析具体包括：现状分析目前工程周边之土地用途和相关房地产开发该用地的交通/通行情况其他相关设施地块周边拟建配套设施调查分析未来交通/根底设施

7、规划工程周边未来规划对本地块潜在影响工程周边可预见的社会经济环境的开展趋势工程周边区域之政府政策及规划导向我们将从以下角度给出基地时机及威胁的分析经济开发地理位置，现有建筑物的分布周边用地性质及环境条件交通及基建，主要道路分布土地规划，可视景观资源及改善之可能性，周围环境因素的利用和工程及地相关的地形地势因素从房地产角度得出的开发时机分析通过以上分析，为争取地块及周边的规划调整提供支撑。3、区域开展分析区域市场概况工程所在商圈经济及规划特征工程所有区域零售物业现状及未来3年开展预测工程周边交通、人流动线分析〔含未来道路规划分析〕

8、工程周边停车位分析〔停车问题是未来购物中心最致命的要素，一定要有较多年的停车位预测〕工程周边已有及潜在的相关商业物业调查区域未来开展方向和趋势区域未来政策环境区域未来用地规划4、区域商圈分析区域主要规划及零售物业特征区域商圈及竞争商圈的分析区域优质商业的供给状况