大学生银行实践报告

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1、大学生银行实践报告XX年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实践期。在这段实践的日子里，我经历了非常多，学到了非常多同时也认识了本人现现在存在一些的优点和缺乏。现将我的暑假实践报告总汇汇报如下：先来简单地介绍下兴业银行吧：兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一，1988年8月26日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。开业以来，兴业银行一直坚持以支持国家经济建立、效劳客户开展为己任，以建立一流现代商业银行为目的，改革创新，奋力开辟，各项事业持续、快速、健康开展，运营治理现代化水平不断提升，逐步成长为中国金融业的一支有益力量。(一)各项业务持续

2、、快速、健康开展截止xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%;本外币各项存款余额2077亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%;按照五级分类法，不良贷款比率2.49%，资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利润16.33亿元，同比增长77%。依照xx年7月英国《银行家》杂志公全球银行1000强最新排名，按照总资产兴业银行列第273位，跻身全球银行300强。(二)效劳网络日益健全目前，兴业银行已在全国主要经济中心城市设立了260多个分支机构，推出了面向全国的网上银行“在线兴业”，开通了全国统一的客户效劳热线“95561”，并

3、与全球550多家银行建立了代理行关系，根本构成了虚实结合、辐射全国、衔接境内外的效劳网络。(三)业务创新积极推进兴业银行一直紧跟市场变化，坚持传统效劳与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，根本构成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。兴业银行一直紧跟市场变化，坚持传统效劳与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，根本构成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。(四)科技建立成效明显兴业银行一直注重加强金融科技建立，在国内银行中领先实现了全行数据大集中，并不断在消费系统、平安系统、治理

4、信息系统以及硬件建立上获得严重打破，是目前国内银行中唯一一家具备全年365天、7ⅹ24小时不连续效劳才能和远程灾难备份才能的银行。(五)人才队伍精干高效通过十多年的改革开展，兴业银行初步集聚并培养起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。为期一个半月的实践主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实践收获总的来讲能够概括为以下三个方面：一是通过直截了当参与银行的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作才能，为就业和今后的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是一些学生在实践单位遭到认可并促成就业。在外出推销刷

5、卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的根本员工守那么和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和协助与我本人的努力下，在半个月期间我根本都熟悉了银行的各项操作流程和员工应该留意的各项守那么。在兴业银行xx分行xx支行后半段的实践日子里我学会了从推销、签协议、整理材料、上交盖章、到最后装机的全过程。尽管我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。关于我这个没有丝毫实际工作经历又没有业务联络，且初出茅庐的人来说，推销一种商品确实非常难。因此刚开场几天确实无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该

6、银行的刷卡机主要是销往月买卖额xx0元以上的个体商户，而且推销最重要的确实是要有耐心，要尊重客户。因此，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠本人了。跟我伙伴的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的伙伴满怀自信和激情开场了推销的旅程。本以为推销会非常难非常烦恼，但是我们确实得到了“开门红”——推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人，如此一天下来感受成功来得太快了，内心有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来番禺茶叶批发市场被我们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表

7、扬，忽然觉得推销也不是那么难的事情。同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理——时机是稍纵即逝的。那次我和我的伙伴在茶叶批发城发觉了一个从没被人发觉的地下商场，尽管商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，确实有非常多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家尽管没当场同意，但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度依然什么，等到第二天我们再去联络那些有意向的商户时发觉他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发觉事实上本人是个非常不称职的推销员，我没有把握住时机，要是当