银行员工2017上半年工作总结范文

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1、银行员工2017上半年工作总结范文银行员工20**上半年工作总结面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性,我行紧紧围绕转型、发展、质量、效益主线,认真贯彻落实省、市行长会议精神,着力推进七大银行建设,正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系,加强风险控制和业务创新,继续保持良好的经营发展局面。一、主要任务完成情况1、人民币各项存款余额***万元,比年初增加***万元,四行增加额占比**%。其中对公、储蓄存款余额***万元、***万元,比年初增加****万元和****万元,四行增加额占比**%和**%。2、人民币贷款余额***万元,新增****万元,同业四行占比**%。

2、3、实现拨备前利润****万元,拨备后利润****万元,净利润****万元。4、完成中间业务收入****万元。5、不良贷款率为x%,比年初下降x个百分点。6、完成国际结算****万美元,结售汇****万美元,同比分别增加****万美元和****万美元。7、实现三无目标。8、精神文明建设取得新的进展。二、主要工作做法和效果随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展,及时调整市场策略,通过注入观念促动、机制带动、营销推动第4页等多项举措,加大营销力度,提升服务层次,各项存款保持了持续增长的势头。1、大力实施客户发展战略,积极调整客户及负债结构,努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点,

3、力促机构低成本存款快速增长。年初伊始,就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置,科学分析本行及本地区优质客户群体结构,细化客户层次,紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户,加强高层公关,通过抓龙头,以点带面,稳内争外,抓大促重的公存策略。同时,注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末,仅**、**、**等重点大户就增加存款**亿元,占全行对公存款增量的x%。二是优化结构,有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源,营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品,分流、转化中长期存款,有效遏制存款定期化趋势。三是强

4、化市场分析力度,注重存贷款大户资金信息收集,及时掌握资金进出动向,对项目资金实行行内流动,同时紧盯资金环节点,对客户流入的资金协助客户尽快汇入,对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好**、**、**、**、**、**等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计**户,存款余额达到****万元,日均存款达到****万元。2、争存揽储二早二快第4页。即早动员,早行动,快布置,快落实,提早召开全行旺季工作动员大会,使大家早吃定心丸,布置争存揽储工作举措,确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划,出台旺季单项竞赛活动,层层签订旺季目标责任

5、书,加大营销人员、网点负责人的考核力度,在对客户资源进行全面分析的基础上,增强压力和动力,促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升,举全行整体营销之力,从而形成上下联动,你追我赶,齐心协力,众志成城的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理,逐户跟进,全行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策,把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来,强化机制推动,充分激发各方经营活力,推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录,并得到**行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务,并以此为引擎,不断延伸营销链条,强化个人

6、信贷市场,培埴潜在优质客户,采取每发放一笔贷款,至少为客户提供二只以上的个人产品,把个人信贷业务与其他金融产品实行打包营销、捆绑式销售,培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。第4页全行个人贷款余额**亿元,当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统,发掘目标客户,积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取,想方设法加以挽留与控制,尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留,尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务,共销售灵通快线****万元,柜面营销代理保险****万元,销售基金及理财产品**

7、**万元。成立贵宾理财中心,设立代理业务专柜和金帐户专柜,分流小额业务,开通中高端客户的绿色通道,对代发工资户实行低金额高业务量收费,加强离柜服务考核引导,有效分流小额业务,提高网点服务效率。12第4页

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