销售人员工作规划书

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1、销售人员工作规划书不能忽视的步骤就是把销售计划制定好。制定计划能对以后的工作能起到事半功倍的效果。不打无准备之仗军事战斗中，要让商品销售出去。要想取胜，必须做到知己知彼，也就是说不打无准备之仗，做销售同样如此。必须做好相应的准备，销售前。这样才不会疲于应付。目标制定了就要马上行动。要想实现心中的目标，就要制定具体的计划。制定计划，实现远大的发展目标的前提。执营销售计划书时，销售员必须要做到长计划、细步骤、精安排。销售员必须要以严谨的态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制计划的进度，以实现销售计划的目标，这样才能真正搞好销售工作。多尔弗平均每星期要花上半天的时间用来

2、做计划，每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作，没有做好计划和准备工作之前，绝不会出门去拜访客户和做销售业务。不要以为这是浪费时间，正是因为有了完善的计划与准备，才能使他能一直保持高额的销售业绩。第5页一位新来的销售员请教多尔弗：多尔弗先生，一次。您是怎样成为汽车行业最顶尖的销售员呢？因为我会给自己定下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。多尔弗回答。什么方案呢？会将年度的计划和目标细分到每周和每天里。比如说今年定的目标是3840万美元，会把它按12个月分成12等份，这样每个月完成320万美元就好了然后再用星期来分320万除以4这下子我就不用做320万元的业绩了只要每个星期做8

3、0万元就行了80万美元还是太大，怎么办？会把它再细分下去，把它分成七等份，分出来的数就是每天需要完成的签单目标。目标要定得够大才足以令我兴奋，接着再把目标分成一小块一小块的这样它就会确实可行。做任何工作都要做充分的准备。同样，昨天就应该计划好今天要做的事情，这个月底就应该计划好下个月要做的所有事情，今年年底就应该计划好明年要做的所有事情，并在明年的时候付诸行动把它全部完成。定立目标计划时一定要合理，切忌流于形式。设定计划时一定要具体可行，要把目标细分到每周、每天，要让自己在每时每刻都知道自己应该去做哪些事。目标高并不是问题，只要有健全的计划，再高的目标都会变成现实换句话说，目标必须

4、安排在行动的计划里。为了完成这个业绩，那么。应该采取什么样的行动呢？多尔弗的做法会让销售员觉得达成目标会很容易。根据以往的业绩，当定立了每个月收入8000元的时候，究竟要完成多少交易呢？这就需要根据公司的收入习惯定下一个标准。比方说每笔交易的大小收入不同，如果每笔交易能赚取20**元佣金，一个月做成四笔生意就能赚到8000元。要投入多少时间呢？以一位新销售员来说，做成四笔生意。每做成一笔生意，一定要接触四位有诚意的客户。要认识四位客户，如何找到一位有诚意的客户呢？首先。根据经验，四位肯见面的客户中一定有一位有诚意。方式是要做成一笔生意，便要抓住四位有诚意的客户，为了抓到四位有诚意的

5、客户，至少要抓住16位肯见面的客户。如果单凭拨电话的方法，如何认识16位客户呢？根据经验。当拨出25个电话的时候，便会有一位客户肯见面。要找到16位肯见面的客户，便成为每天的行动目标。第5页凡是成功的人都是能立即行动的人。还犹豫什么？请马上行动起来！销售员要仔细研究制定如何才能尽早出发的行动计划。做计划之前，做好两种形式的计划早晨的时间是决定销售胜负的关键时候。让我看一下世界首席销售员斋藤竹之助62-72岁时的一天生活安排。就立刻开始一天的工作。1早晨5点钟睁开眼后。思考销售方案，2首先是看书。制定当天的销售行动计划。以便最后确定拜访时间。36点30分往客户家中挂电话。与妻子商谈工

6、作。47点钟吃早饭。58点钟到公司去上班。69点钟乘坐他最喜爱的卡迪拉克轿车出去销售。7下午6点钟下班回家。并安排新方案。8晚上8点钟开始读书、反省、整理客户资料。而且严格按计划实施，911点钟准时就寝。斋藤竹之助先生的成功是因为他每天都有周密的计划。从早到晚一刻不停地工作。要知道，57岁走投无路时才进入销售界朝日生命保险公司的而他仅用5年时间就从负债累累，一跃成为日本首席销售员。70岁时被美国的百万美元销售员俱乐部吸收为会员，而后成为俱乐部的终身会员。72岁高龄时成为世界首席销售员，这一切都是由他那雷打不动的优点带来的销售员的行动计划，完善的销售计划分为两种：为销售而制定的作战计

7、划和提供给客户作为参考的计划。第一种计划。也叫作战计划。如何制定作战计划，方法很多，一般包括以下几个步骤：第5页确立销售观。确定销售观念或信条，1设定目标。而且要使其具体化，将总目标分解细化，使其成为指导各部分业务工作的方针和努力的方向。实际上是被客观环境所包围的如果忽略了对客观环境的分析预测，2进行预测。不管销售员的主观意向如何。销售计划则只是沙上建塔，空中造楼。必须突破客观环境的限制。为此，3设想销售计划。销售计划是根据销售员主观意向和所处的客观环境而加以确定的为