区域销售总监的工作总结

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1、区域销售总监的工作总结销售工作总结销售年度工作总结五、**年的费用预算通过**年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：（1）蒙南集团----明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。（2）乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。

2、在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。第6页六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到

3、客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。篇四：20**年服务总监的工作总结20**年上半年我做为盈众远航汽车销售服务有限公司的服务总监深入贯彻党中央的各项会议精神，认真落实盈众集团战略执行室确定的各项任务，把实现服务站的大发展、大跨越做为我们工作的压力和动力。团结带领全体服务站的员工齐心协力，开拓创新，认真履行职责，采取有力措施保证了20**年上半年各项工作任务的顺利完成。回顾半年，无论是

4、在工作水平还是思想政治方面都有进步同时也存在不足，下面就我本人半年所履行的职责和完成工作任务情况报告如下：一、我的岗位称谓，服务总监。我的直属上级，总经理。我的直属下级，前台主管、保修专员、零件主管、技术经理。二、我的职责（责任）：1、按公司的经营目标和计划的完成负责，对服务部各个部门进行管理；2、制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程、财物预算等相关规定，确保部门工作高效、规范，对直接分管各部门的业绩和管理结果负责；3、重大质量问题和服务纠纷的处理负责；4、定期向总经理报告生产、经营和管理工作，并听取意见，接受监督

5、；5、定期向厂家报告经营和管理工作，对相关检查成绩负责；6、若因管理失职造成的损失，应付经济责任和行政责任；三、我的管理范围，服务站各级员工。四、我的工作内容：第6页1、全面管理服务部的各项工作；2、严格贯彻厂家核心流程，做好服务部安全生产和设备管理工作；3、努力提高维修质量，提高索赔通过率，保证一次性修复率和备件供应率；4、与厂家售后服务部相关部门及时沟通，传达奥迪区域会议精神，为相关检查相关成绩负责；5、直接领导服务部各部门的经理开展各项工作，使服务站各部门协调发展，以达到预期目标；6、及时掌握和监督备件供应情况，制定备

6、件采购的原则，减少库存资金占用、提高资金周转率和备件的利用率；7、加强生产管理、成本控制，降低消耗、杜绝浪费；8、负责制定员工培训计划抓好人才队伍建设，制定相关岗位的薪酬考核标准，根据服务站的工作需要行使对各部门的人员调动、生产安排；9、按月、季度统计相关的经营数据，负责向总经理和厂家报告生产、经营管理方面的工作情况，对公司经营活动提供合理化建议；10、搞好文明生产提高企业的整体形象和员工的整体素质，维护远航品牌形象和公司的企业形象；11、制定本部门的标准流程、作业工艺和员工行为规范并且致力于实施与落实；12、为服务部的业务

7、开发和服务营销提取合理化建议，为提高企业的维修收入和忠诚用户数量努力；第6页五、在完成本职工作以外，积极主动完成领导交办的一些零星事务。以上是我半年的工作总结，仔细想想，还有许多工作没有到位的地方，比如，提高服务站的工作效率，今后我要在这方面多努力，在保证服务质量的前提下，提高服务效率以提高客户的满意度。努力工作和学习，提高自身素质，为下半年达到一个更高的目标而努力工作。篇五：销售总监又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的20**年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了！20**年初的时候，

8、公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。第6页20**年初，公司决定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满意。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了