商业地产招商：深圳ia mall招商～开业阶段传播推广策略（含平面）

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2、位各有不同，但业态同质、特色不明朗等，导致一众Mall在消费者心目中品牌区隔不清晰。在深圳CBD商务的核心，到目前为止仍然缺乏具备核心特质、出类拔萃、领袖气质的商业品牌!深圳，缺乏与其先锋城市身份相称、能体现身份与价值认同的，面向高端人群、培育风尚潮流、具备国际文化气质的商业空间。IAMall的SWOT分析优势位居CBD核心，坐拥多方资源：由观光天桥和地下通道与周边会展中心、五星级酒店、甲级写字楼等相互无缝连通，深圳高端消费人群汇聚地处交通枢纽，带来包括港人在内的巨大人流：地铁1、2、3、4号线在B1层会展中心站交汇；深港高速列

3、车轨道所在点；北面7000平方米公交站(与G层一体)，建成后将是国内最豪华的公交站；紧邻皇岗口岸，与香港相通；停车位数1000个。是深圳首家拥有室内升降大型舞台的Mall。融发投资拥有许多成功的产品，特别是在商业地产上积累了丰富的经验。拥有一定的品牌影响力，他们的实力、信誉、眼光值得信赖。IAMall的SWOT分析劣势中心区的常住人口不超过30万，云集四大购物中心，商圈氛围尚待培育。区域内众多资源优势，与毗邻的CocoPark、怡景中心城、天虹共享，不具备独占性。深圳近年SHOPPINGMALL一哄而上，万象城等优秀Mall已形

4、成先入优势；益田假日、京基百纳、宝安宏大蓄势待发，万象城二期已紧锣密鼓开工——深圳大型购物中心相继崛起，分流在所难免，市场短兵相接深圳各大Mall商业运营模式同质竞争严重，存在品牌影响力上的欠缺，定位相似，目标顾客群相近，商业语言及建筑语言个性缺乏等问题IAMall的SWOT分析机会深圳乃至华南地区，缺乏具备鲜明特质的领袖型SHOPPINGMALL，缺乏国际一线品牌汇集、迅速反映国际时尚趋势、文化气息浓厚、娱乐特征显明的领先型、窗口型商业企业。深圳及周边地区旺盛的消费需求，高端人群的消费潜力可期，财富人群的高度聚集，需要差异化的

5、、国际化的、媲美国际一线城市的购物中心。威胁深圳众多SHOPPINGMALL存在激烈竞争在目前的政策环境下，商业地产的资本压力增大，对于设计方案的有效实现存在变化可能，环境质量、服务质量、招商质量距离目标可能存在差距。缺乏具备国际管理经验的商业经营管理人才，也会对项目操作产生影响。IAMall的目标消费群体目标消费群体的特征和需求年龄主要在25～45岁之间，大多受过良好的教育，有较强的经济能力和知识水平。他们处于事业和生活的上升阶段，对未来乐观，信息接触面广，乐于接受世界前沿的时尚观念和资讯。追求精致生活，普遍具有接触世界，面向

6、世界，分享世界，领先世界的精神特质，是深圳这座“先锋城市”的“先锋人群”。怎样给IAMall定位？打造文化主题商业打造文化主题商业深圳Mall商业缺乏文化气质。深圳Mall重视和借鉴了国外Mall的形式，没有以足够的文化视角诠释Mall的内涵；一个成功的Mall应该承载、见证及传承当代城市商业文明。深圳Mall商业文化的制造能力不足。我们应该不断深入地制造商业文化体验。不要把购物中心看成简单的商业物理空间，还需要持续营造文化空间。消费者需要购买的是感觉与体验，而不仅是买入必需品。怎样给IAMall定位？IAMall必须能够在长远

7、的生命期内不断重塑自身必须具备文化上的再生和超越能力IAMall不仅仅销售顶级商品而已，更培养具有文化根基的国际品位生活方式，将引领都市风尚之列，体验文化百花璀璨。华丽是可以复制的，文化品味却难以模仿华丽是可以复制的，文化品味却难以模仿IAMall的定位由此确立IAMall的定位高品位生活引领者高品位生活引领者MallMall品质文化主导者品质文化主导者2.IAMallIAMall推广主题推广主题IAMall的推广主题IAMall的推广主题——IAMALLIAMALL！！品鉴生活品鉴生活对话世界对话世界推广主题的个性主题个性——

8、领袖气质、国际品位自信优雅、充满力量文化积淀深厚的、内涵丰富的前卫风尚的、畅快欢愉的主题阐释·IAMALLIAMALL！！地处CBD最核心，标榜深圳Mall旗舰IAMALL！地处深圳CBD最核心地段，驾驭了CBD所有的核心资源，由观光天桥和地下通道与周边会展中心