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时间：2022-04-10
《创业谋士刘耕课件：阻碍成交的三座大山》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、阻碍成交的“三座大山”刘耕2021.11.29第1版商=章+内+口；本意表达内心的话；引申为是两个人讨论，达成共识业，是承担乐器的木板，表示责任，担当；引申为一切想法和言行的总和商业的基本逻辑从未改变——交易——完成交易，就叫成交从用户视角看交易的路径——理性消费&冲动消费只买有用的，不买想要的未必用得上，错过很后悔去商场淘宝天猫京东搜索选购去抖音受兴趣影响往往是贵重耐用品去快手受信任影响同侪攀比等等……往往是单价不高的小件消费品阻碍成交的三座大山——不不不记相注得信意1.不注意产品是不会说话的，重点是产品的介绍方式没有注意，一切归零2.不记得没有利
2、用价值，我记得你干嘛？3.不相信没有人会被说服，人家是先相信了，然后自己找一万个理由告诉自己信的对。晓之以理，动之以情布什说，我们在讨论要不要干掉4千万伊拉克人和一个修自行车的CNN记者问，为什么要杀一个修单车的？他回头拍拍鲍威尔的肩膀说，看看吧，我就说根本不会有人关心那4千万伊拉克人2018韩国年度选美大赛选择题，请问哪个——不注意，不记得，不相信？选择题，请问哪个——不注意，不记得，不相信？这里也有高手——27年老瓦匠老瓦匠不仅手艺好，还在思维层面学会了破局——能把三座大山一脚踢翻的，只有——品牌思维卖货思维&品牌思维/R策略/K策略把平淡无奇，
3、创新不足，1.如何引起注意？真假难辨的信息四处散发2.如何形成记忆？3.如何让人相信？咱俩好呗？如果你不同意，就把这封信传给下一个女同学……1.引人注意品牌是绝活儿的标记别让牛b的产品，看起来平淡无奇2.形成记忆品牌是点名购买在家躺床上就决定买了，别人还有活路吗？3.可以信赖品牌是闭眼睛也买不错用户可以用品牌惩罚企业，没品牌骗完就跑品牌建造方法的“七字真言”——极端，极致，极亲近@刘耕语录翻山越岭那么辛苦，为什么不修一条路呢？因为——高速公路还是太慢了！我们得建品牌品牌，是给用户创建的——被注意/极端怕你找不到我被记住怕你不开心/极致被信赖怕你提心吊
4、胆/极亲近创建品牌说白了，真心真意地对用户好所以，做品牌其实就是——用我的真心，换你的笑容@歌曲《真心英雄》钱所以，做品牌其实就是——用我的真心，换你的笑容@歌曲《真心英雄》我替消费者问大家一句话——就算你假装对我好，我都愿意上当，你愿意吗？别让我找不到你品牌符号化别让我不开心品牌差异化别让我提心吊胆品牌人格化只要你敢演戏，我就敢当真。假装三件事，你愿意吗？你们竟然，不愿意THNAKS非常感谢
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