店铺货品运作培训教材38

《店铺货品运作培训教材38》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、店铺货品运作培训产店铺货品管理经常会遇到的问题：◆货品结构不合理◆畅销货品短缺◆货品滞销，导致季末库存量积压大货品出现上述问题导致的结果：•销售业绩很难提升•季末库存压力大•利润低针对上述问题，是否有一个好办法来解决它？凡事预则立、偏则废！计划预测与计划的重要性以变制变！控制行为变化迎合市场变化把握市场规律！调整依律办事、事半功倍店铺货品运作思路（PCR）计划project控制control调整regulate一、货品计划1、货品组合2、零售预算3、订货计划4、销售计划1、货品组合E类别11%A类别E类别A类别12%D类别22%6%C类别17%B类别44%市场销售结构(互惠论文)E

2、类别11%A类别D类别22%6%C类别17%B类别44%市场销售结构D类别20%5%C类别17%B类别46%商品订货计划结构（√）E类别D类别10%5%A类别30%C类别17%B类别38%商品订货计划结构（）1.1、货品的季节结构（如图例青岛客户全年季节结构）季节一月二月三月四五月六月七月八月九月十月十一十二月月月春季26%67%10078%%夏季22%10010010017%%%%秋季83%10024%%冬季74%33%76%100100%%1.2、货品分类组合(青岛客户秋季货品总体组合计划)类别款数比例首批秋一秋二秋三秋四外套2725%116343西装2321%92642外套

3、衬衫1514%15背心76%61风衣55%14牛仔裤66%42休闲裤33%21连衣裙76%52短裙1615%9124合计109100%619141692、零售预算零售预算就是需求量（金额）的预测预测根据确定预算对象、建立预算标准2.1、零售总量预测（青岛客户年零售总量预算）零售一二三四五六七八九十十十合预算月月月月月月月月月月一二计月月预计10.616.58.287.0814.07.86.249.129.7218.15.946.341208848总零售秋季83%10024%%比例零售7.569.724.3221.6金额吊牌8.410.84.824金额3、订货计划（毕业论文）订货计划的

4、依据：•城市类别•面积大小•产品定位•卖场铺货数量•仓存储量•上货时段•订货和补货所占比例计划•服饰尺码•货品结构•店铺销售目标3.1依据零售金额预算作单店订货金额预算秋季零售吊牌金额240000旧款零售比例20%新款零售吊牌金额192000库存比例12%季末库存吊牌金额28800订货比例70%订货标准总金额168000提货折扣0.35提货总金额588003.2订货目标分解产品类别占比（金额）销售数量（件）销售金额（万元）外套24%3152452西装外套24%3051591衬衫14%2230668牛仔外套1%11730风衣4%47848背心6%1013370牛仔裤3%46240休闲裤

5、3%57100连衣裙9%1019260裙子12%1925688备注：各大类平均单价为：外套：1692元，西装外套：1779元，牛仔外套：1730元，风衣：1962元，衬衫：1394元，背心：1337元，牛仔裤：1560元，休闲裤：1420元，连衣裙：1926元，短裙：1352元。4、销售计划•各类别货品可销周期分析•分阶段销售目标的分解•各销售周期内营销工作重点4.1各类别货品可销周期分析季节时间跨度部类销售周期销售导入期起止销售成长期起止销售稳定期起止销售衰退期起止外套98月108月20日日8月209月5日日10月59月5日日10月510月20日日8月初西

6、装外套8月208月318~9日日8月319月15日日9月1510月15日日10月1510月25日日月衬衫8~98月108月20日日8月209月10日日9月1010月10日日10月1010月20日日至背心58月108月15日日8月158月25日日8月259月15日日9月159月20日日秋季10月中风衣69月1日9月5日9月159月5日日9月2010月15日日10月1510月20日日牛仔裤98月108月20日日8月209月5日日10月59月5日日10月510月20日日休闲裤98月108月20日日8月209月5日日10月59月5日日

7、10月510月20日日共12周（管理论文）连衣裙8月108月156日日8月158月25日日8月259月15日日9月159月20日日短裙98月108月20日日8月209月5日日10月59月5日日10月510月20日日4.2、分阶段销售目标的分解销售导入期销售成长期销售稳定期销售衰退期季节时间跨度部类销售周期时销售间比例时销售间比例时销售间比例时销售间比例外套91.510%220%455%1.515%西装外套91.5