商业合作计划书

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1、商业合作计划书一.公司基本信息公司全称：公司法人代表：地址:邮编：网址：业务联系人:职务：电话:EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务:电话：EMAIL：传真：手机：二.公司业务概要1．公司业务定位：2．组织结构:3．预计的2004年度销售收入目标和构成：4．能力说明本公司和其他公司相比,所具有的比较优势：1)行业：2)地域：3)客户资源：4）业务专长：5)政府资源:5．本公司为客户提供的服务内容有：1)2）3）6．目标市场分析本公司的目标市场是：进入目标市场的手段6）7)8）目前所处的市场位置？面向目标市场，下一步计划做些什么？9）10)11)

2、7．配备人员业务人员和技术人员的组成情况：销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是:12)13)计划负责业务合作的销售人员是：三。销售机会和行动1．针对产品的市场销售策略和行动方案：在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:14)15）16)在原有的客户群中,筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：17)18）19)在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售.具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：20）21)22)或者是除上述三种以外的

3、其它的行动计划:2．针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：在现有项目中,选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：23)24）25)在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：26)27)28）在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售.具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:29）30）31)或者是除上述三种以外的其它的行动计划:四。销售目标在2004年度，本公司的产品销售目标是：万元