运输产品促销组合策略

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1、第第八章八章运输产品运输产品促促销组合策略销组合策略PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cn第一节第一节促销促销与促与促销销组组合策略合策略一、促销的概念一、促销的概念是指销售者为了诱导购买者购买其产品所进行的说服沟通活动和努力。促销的方法分为人员推销和非人员推销两大类。在非人员推销中，又有广告、营业推广和公共关系之分。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cn二二、促销的、促销的作作用：用：提供市场信息；促进需求；突出本企业特点；

2、稳定市场地位。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cnØ三、促销组合三、促销组合促销组合是指为加速推销某产品，对人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销手段的综合运用。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cn各种促销方式的对比促销特点优点缺点方式人员直接对话反应灵活，能随机应接触面窄培养感情变，易于激发购买兴推销费用较高反应迅速趣，促成交易营业吸引顾客吸引力大，直观，过多使用，可能会刺激购买能促进顾客即时购买引起消费者的反感推广短

3、期效果公共可信度高影响面大，容易得到企业不易控制传达力强消费者的信任和欢迎关系长期目标公共性渗透性触及面广，能将信息艺说服力较小广告表现性非人格性术化，并能反复使用难以促成即时购买PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn企业选择最佳促销组合时应分析以下影响因素：1、产品因素2、市场因素3、促销的总策略4、目标顾客的购买准备阶段5、促销费用PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn广营人人营公公业员共员业广共推推推推告关销关广销系广告系消费

4、品产业用品各种促销方式对不同产品的重要性PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建uwww.fineprint.com.cn推的策略制制造商造商批批发发商商零零售售商商消费消费者者拉的策略制制造商造商批批发发商商零零售售商商消费消费者者PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn人员推销营业推广公共关系广告知晓认识喜欢偏好确信购买各种促销方式在购买阶段的作用PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn第二节第二节人人员营员营销销策略

5、策略一、组一、组织织客客货源货源人员的人员的职职能能Ø1、探求：即寻找消费者；Ø2、沟通；Ø3、销售：销售客座和运力，包括预定；Ø4、服务；Ø5、情报收集；Ø6、协调安排产销。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cnØ二、人员营销的二、人员营销的步骤步骤“程序化推销”理论将推销过程分为7个步骤发发事事接接介介应应成成事事前前付付后后准准异异跟跟掘掘备备近近绍绍议议交交踪踪PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建¨www.fineprint.com.cn三、组三、组织结构织结

6、构1、地区型结构2、产品型结构3、顾客型结构4、综合型结构PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cn第三节第三节广广告策略告策略Ø一、广告的概一、广告的概念和念和功功能能1、广告的概念广告是指组织或个人，为了推销商品、劳务，或达到某种宣传目的，采用付费方法，借助媒体方向大众传递信息的一种宣传方式。主要有经济广告和非经济广告两大类。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cn22、广告的、广告的构构成成要素要素（1）广告主（2）广告信息。

7、（3）广告媒体（4）广告费。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cn33、、广告的广告的功功能能（1）传递信息，沟通供需（2）激发需求，促进销售（3）介绍知识，指导消费（4）提高士气，博得信誉PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cn44、广告的特点、广告的特点（1）以信息传递为主要手段。（2）以诱导为主要方式。（3）侧重于长期沟通。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cn

8、二、广告二、广告媒体媒体及及其其选择选择1、广告媒体的种类（1）报纸（2）杂志（3）广播（4）电视（5）路牌（6）交通工具