广告策划中的消费者洞察分析

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1、广告策划中的消费者洞察分析1.广告策划的特征1.1明确的目的性广告策划具有明确的目的性，其主要的目的就是提高产品的销量，使企业能够获得最大的经济效益进而在策划中，需要对产品的优势进行宣传，并且根据消费者的心理，运用语言，画面以及明星的影响力等吸弓I消费者，实现对产品的扩大宣传目的"]1.2严谨的科学性广告策划具有严谨的科学性，如果广告策划的逻辑混乱，那么，容易最终导致广告策划案的失败由于广告讲究的是在最短的时间内，介绍最大的产品信息，并且使消费者能够记住这个广告，最终对这个产品感兴趣，因此，需要广告具备严谨的科学性，具备缜密的逻

2、辑，这样才能够确保广告能够使广大消费者所熟知[.1.3完整的系统性广告策划是一个完成系统，其过程非常的复杂，包括市场调研，发现消费者的需求，根据消费者的需求以及产品的特点进行设计，促销，观察消费者的反应，并且进行信息的反馈等等，而其中的哪一个环节出现问题，都容易导致广告策划的失败，因此，广告策划者在进行广告策划的过程中，应该全面的了解广告策划系统性的特点，进一步做好广告策划工作[_2.广告策划中的消费者洞察2.1对消费者需求的洞察在广告策划中对消费者进行洞察，首先，需要对消费者的需求进行洞察，了解消费者的需求心理消费者的需求

3、一般分为两个方面的需求，一是，实用需求所谓的实用需求主要就是指这种商品是消费者平时生活中的必需品，无论消费者想不想买都要买，实用需求主要就是体现在物质的属性上二是，享受需求所谓的享受需求主要就是指商品不是生活的必需品，购买商品的主要目的是获得愉快的享受，能够彰显消费者的地位和品味等等2.2消费者对各类商品的需求2.2.1易识常用品所谓的易识常用品主要就是生活中需要的常用品，像，米，面，油等等对于这类的商品，市场需求比较固定，并且商品的质量和价值容易识别[4]:.对于这类商品的广告策划，需要注重在产品的质量和产品的实用性方面，尤其

4、是对于一些食品，重点要宣传绿色和健康由于如今生活水平的不断提高，人们对食品的要求也越来越高，因而，绿色和健康就成为一些食品广告宣传的重点，并且通过艺术性的表现形式，引起消费者的注意这是一些易识常用品的广告宣传的策略，这也是对消费者的心理洞察，进而采取的广告策划方案2.2.2难识常用品难识常用品主要就是指一些产品的功能和价值不可观察，像，药品，纯净水等等消费者对这类产品的选择主要靠产品的品牌和口碑，一般消费者会选择一些品牌的商品，像，纯净水中的康师傅，农夫山泉等。而对于这类产品的宣传，需要打响知名度，多出现在消费者的生活中，并且广

5、告中需要表现整洁的生产车间，严格的作业管理以及一流的质量检验，这样消费者才能够对于一些难识质量的产品有选择性的购买'2.2.3易识局档品易识高档品主要就是针对于消费者的享受需求而言，但是这些高档品的特点就是容易识别，如一些高档衣服中的一些品牌，李宁，耐克，乔丹等等，这些品牌出现在人们的生活中，人们对于这些品牌非常的了解，而且为大家所熟知由于这类易识高档品的质量和价值都为人所熟知，因此，对于这类产品的宣传一般是要宣传产品的质量和时尚，为何大众必选这款高档品，其优势就是质量，时尚，能够进一步满足消费者的享受需求[6]。2.2.4难识

6、局档品难识高档品主要就是指消费者对这类消费品不是特别的熟悉，也无法区分其质量的好坏，但是这类消费品最大的一个特点就是价格高，并且高出同类商品的几十倍甚至是几百倍，由于这类商品能够满足消费者的地位以及自我表现等方面的需求对于这类难识高档品一般取决于消费者的主观体验，像一些高档烟，—些消费者觉得这类高档烟值这个价格，而一些消费者体验完之后，觉得不值这个价格，这也说明这类难识高档品具有主观体验的特点针对于这类商品的广告宣传方面，需要通过营销传播的方法，影响消费者的主观体验，这样能够提高产品的附加价值换句话说，一些商品可能和同类商品的质

7、量差不多，但是通过对这类商品的有效宣传，使商品能够比同类商品高出数十倍的价格，这就是广告宣传的效果，逐渐的会影响到消费者的心理，消费者会认为使用这类商品就是够档次，有面子，有派头可见，是这种档次感、派头感、身份感等主观感受，构成了价格差别的基础这种主观感受，是生产企业与消费者互动过程中形成的，其中厂商的影响占据重要地位因此，在广告策划的过程中，一定要对消费者的心理进行洞察，进而抓住消费者的心理，才能够提高产品宣传的效果，提高产品的销售量结束语在进行广告策划的过程中，广告策划者需要全面的了解消费者的心理，并且对消费者的心理进行洞察

8、，在广告的策划中，将消费者的心理紧紧的抓住，才能够确保广告策划案的水平，也才能够使广告获得更大的关注度，确保产品企业的经济效益