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1、苹果公司新产品营销策略研究毕业论文目录1导论11.1选题背景和意义11.2国内外研究现状11.2.1国内研究现状11.2.2国外研究现状21.3主要研究方法32新产品概念及其营销方式42.1新产品概念42.2新产品营销的必要性42.3新产品营销与一般产品营销区别43苹果公司概况63.1苹果公司简介63.2iPhone产品介绍63.3iPhone营销74苹果公司的新产品营销策略研究-以iPhone6s为例94.1iPhone6s创新之处94.1.1新增隐形功能94.2iPhone6s产品营销策略104.2.1产品策略104.
2、3价格策略134.4渠道策略144.4.1现有分销渠道144.5促销策略155、苹果公司新产品营销策略的启示205.1注重创新205.2重视消费者需求和体验205.3树立全程营销的理念205.4以宏观的战略的眼光进行经营决策215.5合理运用营销组合216结论23致谢25参考文献27外文文献及翻译11导论1导论1.1选题背景和意义广告大师奥格威曾说过："一只天才的笔也比不过一件天才的产品”，他认为创造市场奇迹的前提是优秀的作品。但是，创新性再好的产品，如果离开了与之相匹配的营销策略，也很难创造出市场奇迹。依据优秀的新产品为
3、基础，采取独特的营销策略获得得市场。各行各业的竞争已经成为了产品的竞争，而产品竞争的归宿有是产品营销策略的选择上，所以产品的营销策略是决定商家致胜的首要因素。营销策略即以了解消费者需求为前提，,通过协调4P为消费者提供满意的商品和服务,从而为企业创造价值的过程。在当今竞争激烈的市场环境中,企业若想站稳脚跟,就应当认真研究市场,了解市场上产品的特点。细分消费者群体,研究消费者行为,找准目标群体做好市场的运作方案。良好的营销策略将有助于满足社会需求,提升企业竞争力,大大提高企业营销质量,达成营销创造收益的目的。2009年金融危
4、机后,经济萧条,苹果却能够逆流而上,荣登福布斯全球排名高绩效的富豪榜。2015苹果手机在中国市场手机份额已经占到了24.4%。去年同期为17.5%，如此快速的增长主要是由于苹果新产品苹果6和苹果6plus再加上其自发布以来在中国市场取得的显著成就，如果你想问苹果是如何创造如此之高的销售额的，我认为这与苹果对其独特的营销策略是分不开的。在一方面,苹果的饥饿营销吊足了消费者的胃口。在另一方面,苹果捆绑软件和内容,并保证控制,为自己创造了丰厚的利益。苹果的成功不是偶然的，苹果的成功为多家中国企业提供经验和借鉴。中国企业如果要像苹
5、果成为这样的世界一流企业还有很长的路要走，但只要中国企业积极从经验中学习，努力提高自己的实力，将会有越来越多的世界一流的企业来自中国。苹果在国际市场上通过环境分析,了解消费者的需求,技术创新等获得了不错的销量。因此,向苹果公司这样的传奇企业学习新产品营销策略,对我国企业的发展大有帮助，势必给国内相关企业带来启示,促进国企更快更好的发展。1.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状23导论苹果公司产品的营销策略已经被来自国内的不少研究者从不同视角进行了研究学习。钟星,张沈伟浅谈了苹果公司战略与对国内企业的启示,国企可以借鉴苹果
6、公司营销精粹来打造自己的战略优势。学者李蛟通过IPhone谈了苹果营销策略的创新,创新力是企业竞争的关键因素,也是企业融入世界，与世界接轨的必要竞争力，班然和岳慧认为手机生产商要赢得顾客，就必须了解和把握影响消费者购买行为的因素，然后在这个基础上制定相应的策略来更好地满足顾客的需求。秦文胜和罗德宇通过分析中国手机市场的现状和调查在校大学生这一重要手机消费群体，发现服务好坏是决定手机生产商在竞争中能否取胜的重要因素之一。综上所述，目前国内学者对于营销策略的研究还相对比较落后，仍局限在传统的4P营销理论上，对20世纪90年代以
7、来西方所提出的一些新的营销策略还没有进行借鉴和吸收。因而，国内研究者应该不断学习西方的营销理论，将新的营销策略运用到我国的市场营销环境中来，从而推动我国企业的发展本文在综合了前人研究结果的前提上,从营销策略的最根本理论出发,主要从4Ps营销策略的角度对苹果公司的新产品营销策略进行研究,从而为我国企业的产品营销及发展带来一些帮助。1.2.2国外研究现状市场营销理论在美国诞生,随着社会经济环境的变化，市场营销理论得到了不断的发展和创新，1953年，NeilBorden首次提出营销组合策略，意图帮助指导企业的营销实践。从此，西方
8、市场营销专家对市场营销策略展开了大量的研究，提出了许多新理论和新思想。文章通过查阅国内外有关营销策略研究的文献.美国密西根州立大学的学者将企业的营销要素归结为四个基本的策略组合。4P营销策略的四要素:1.产品是指重视产品的开发功能，要求产品有自己独特的优点，把功能摆在产品最重要的位置。2.价格是指根据的
