北京现代的销售群体特征及其销售策略分析

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1、陕西交通职业技术学院陕西交通职业技术学院毕业设计（论文）题目：北京现代的销售群体特征及其销售策略分析系部：汽车工程系专业：汽车技术服务与营销学号:班级：汽贸1330班姓名：指导老师：2015年05月20日16陕西交通职业技术学院题目摘要：随着中国经济的快速增长，中国的汽车市场和汽车工业都得到了快速发展，中国成为各汽车公司争夺的主要战场,北京现代也在调整思路，以占领更大的市场，经过10年的发展，北京现代已经从一个默默无闻的小企业发展到国内汽车销售单的前十名，依然与其他汽车销售龙头产生一定的差距。本文主要从北京现代在中国的发展现实出发，分析北京现代在中国的发展趋

2、势和市场竞争力，分析北京现代公司面临的机会与威胁，分析北京现代的营销策略.探讨北京现代在中国发展的问题。关键词：市场营销品质经营消费者Abstract:WiththerapidgrowthofChina'seconomy,China'sautomarketandtheautomobileindustryhasbeentherapiddevelopment,Chinahasbecomethemainbattlefieldfortheautomobilecompany,Beijingmodernalsotoadjusttheirthinking,tooccupy

3、agreatermarket,after10yearsofdevelopment,BeijingHyundaihasfromanunknownsmallenterprisedevelopmenttothedomesticautosalessingleofthetopten,stillwiththeotherleadingcarsalesproducedacertaingap.ThisarticlemainlyfromtheBeijingmodernintherealityofChina'sdevelopmentof,analysisofBeijingmode

4、rninChina'sdevelopmenttrendandmarketcompetitiveness.AnalysisBeijingmoderncompaniesfacetheopportunitiesandthreats,analysisofBeijingmodernmarketingstrategy.ToexploremodernBeijinginthedevelopmentofChinaKeywords:Marketing,qualitymanagement,consumer16陕西交通职业技术学院目录目录1韩国现代汽车的诞生31.131.1.1北京

5、现代公司经营现状31.1.2北京现代的发展阶段41.1.3北京现代的企业理念72北京现代在售车型及消费群体特征分析72.1北京现代的在售车型72.1.1X北京现代的轿车XXX72.1.2北京现代的SUV72.2北京现代的消费群体特征分析:7四、北京现代在中国市场的竞争力94.1、北京现代在中国市场的竞争力分析9优势（STRENGTH）9劣势(WEAKNESS)9机会(OPPORTUNITY)9威胁(THREAT)94.2、北京现代的市场运营状况10五、北京现代的销售渠道策略1116陕西交通职业技术学院5.1北京现代的销售策略：11（1）广告策略:11(2).

6、促销活动：12六、北京现代的顾客服务满意策略126.1服务成为最重要的营销手段和盈利手段126.2竞争者售后服务策略126．3北京现代的服务营销12①强化北京现代的服务理念13②加强北京现代的服务承诺和客户关系管理13③拓展北京现代独特的零部件供应渠道136.4北京现代服务营销的品牌建设13结束语13文献1416陕西交通职业技术学院1韩国现代汽车的诞生现代汽车品牌历史在韩国只有５个生产汽车的厂商。但是作为韩国最大汽车企业的现代汽车公司，却是全球20大汽车公司之一，2001年在美国市场排名第七。与全球其它领先的汽车公司相比，创立于1967年的现代汽车历史很短。

7、但它的历程却浓缩了汽车产业的发展史它从建立工厂到能够独立自主开发车型只用了18年(1967-1985)。一九七六年，全世界最大的汽车市场北美地区，突然窜起一匹亮丽的黑马—韩国现代车厂产制的小马(pony)轿车，平滑的车身配置1.238l及1.439l两款引擎，以5900美元的空前超低价位，切入北美车市的最基层－大众车市，引发消费及产业界的极度震撼，也为现代车厂打响了名号。制造这起爆炸性销售风潮的是现代企业集团的统帅－郑周永，他以独具风格的“现场主义”，适当的配合韩国政府的产业政策，在过去四十年间，将一所汉城小街上的汽车修理店面，扩展为世界五百大企业排名第十五

8、名的企业集团。凡事都亲自领军的郑周永，拥有43家关系