跨文化营销策略研究

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1、摘要经济一体化进程和区域性经济合作组织的发展，加快了企业跨国经营的步伐，促使越来越多的企业开始在异质文化环境中开展营销活动。然而，目标市场文化理念的迥异，使许多企业的跨文化营销都面临着很大的文化困境。因此，制定正确的跨文化营销策略，充分认识消费者的文化特征是营销取胜的基础。本文以可口可乐公司为例，分析其在中国跨文化营销策略的运用，研究跨文化营销各个基本策略，并具体提出相应的建议及对策，为企业在营销过程中运用跨文化营销策略提供参考。关键词：跨文化营销，策略，研究，可口可乐ABSTRACTThedevelopmentofeconomicinteg

2、rationandregionaleconomiccooperationorganizationmakesmoreandmoreenterprisesbegintoconductmarketingactivitiesindifferentculturalenvironment.However,thehugeculturalideasdifferencesbetweentargetmarkets,leadtogreatdifficultiesfacedbycross-culturalmarketingofmanymultinationalcom

3、panies.Successfulmarketingisbasedontheadoptionofcorrectcross-culturalmarketingstrategyandfullrecognitionoftheculturalfeaturesofconsumers.Consideringthis,inthisarticle,weselectCoca-Colaasourexampletoanalyzetheapplicationofcross-culturalmarketinginChina,andtoputforwardcorresp

4、ondingstrategiesandsuggestionsaccordingtothosepreviousforapplicationofcross-culturalmarketingofenterprises.Keywords:cross-culturalmarketing，strategy，research，Coca-Cola目录一、绪论……………………………………………………………………………………………3（一）研究背景及意义………………………………………………………………………3（二）研究对象及内容……………………………………………

5、…………………………3二、跨文化营销相关理论…………………………………………………………………………4（一）跨文化营销的内涵和层次……………………………………………………………4（二）跨文化营销的特点和必然性…………………………………………………………5三、跨文化营销策略研究…………………………………………………………………………6（一）跨文化产品策略………………………………………………………………………6（二）跨文化价格策略………………………………………………………………………6（三）跨文化分销策略………………………………………………………

6、………………7（四）跨文化促销策略………………………………………………………………………7四、可口可乐在中国的跨文化营销策略分析……………………………………………………9（一）可口可乐在中国的发展历程…………………………………………………………9（二）可口可乐在中国的跨文化营销策略分析……………………………………………9（三）分析结果………………………………………………………………………………11五、建议及对策……………………………………………………………………………………12（一）跨文化营销需要注意的问题………………………………………………

7、…………12（二）建议及对策……………………………………………………………………………12六、结语……………………………………………………………………………………………13参考文献……………………………………………………………………………………………14一、绪论（一）研究背景及意义1.研究背景随着世界经济的发展和市场竞争的日益加剧，当今企业的竞争已经超出了具体产品和服务的竞争，直接升华为企业整体实力和核心竞争力的对抗。而在产品日益同质化的今天，文化已经成为越来越多企业区别于竞争对手，增强企业实力和核心竞争力的一个重要因素。所以，企业想要在国际

8、市场上占据有利的地位，其在营销管理上必须完成一个重要的转变，即由传统营销转向新兴的市场营销模式——跨文化营销。2.研究意义评价一个企业是否具有竞争力，关键是看企业是