关于市场经理管理规定(全国市场经理)

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1、关于市场经理管理规定各位冠牛营销中心市场经理，公司自2014年8月组建以来虽在市场开拓方面取得了一定的成绩，但也存在着推进速度较慢、部份人员混日子等现象，经营销中心研究决定针对目前的情况,对市场经理的工作职责及待遇进行如下明确：一、市场经理的薪资标准：基本工资+绩效工资+提成+福利+年终奖励1、基本工资：3000元；绩效工资1500元；提成1%2、福利：市内交通补助150元；电话补助150元；满勤奖励：300元；3、年终完成60万销量年终奖励1万元。4、市场经理的工资由冠牛营销中心直发二、市场经理的绩效考核：1、取消市场

2、经理的个人销售任务考核；2、市场经理的绩效考核主要分为营销人员管理、户外活动执行、终端联谊会及经销商月度回款四个部份。3、营销人员管理：每名市场经理配备不少于2名驻地业代，每名驻地业代每月最低销售额为12000元（驻地业代参加户外活动时产生的终端户补货金额可以计入驻地业代个人销售任务），按下属驻地业代月度完成人数得分。本项总分30分；4、户外活动执行：每月市场经理负责组织不少于32场户外活动，每场活动最低完成销量300元，按实际完成率进行得分。户外活动15分，完成销量15分。共计30分；5、终端联谊会执行：每名市场经理每

3、月组织不少于两场终端联谊活动，必须做到与经销商的充分沟通，并获得经销商的全力支持。本项总分20分，少一场不得分。6、经销商月度回款：每个市场经理月度回款任务为5万元，按经销商实际月度回款率计算。本项10分；7、经销商服务满意度评分：此项由总部督导部进行评分，本项5分；8、营销中心工作评定：此项由上级领导进行评分，本项5分。9、市场经理当月绩效评分未达到60分者，基本工资按50%发放，连续两个月未达到60分者，进行岗位重新评估或降为实习。10、省级总经理负责对市场经理的岗前培训工作。三、市场经理日常工作管理：1、市场经理每

4、日工作汇报时必须写明当日工作内容：如：陪同指导驻地走店、协助经销商进行二批商开发、进行户外活动点沟通、市场检查等事项，并写明工作的结果。2、市场经理每日工作时须用蜂行营销系统进行定位以便督导部检查。若督导部检查其所上报工作内容与事实不符，第一次给予警告并不计当日工资，第二次处罚100元，第三次进行岗位评估。特此通知！福建冠牛酒业股份有限公司2015年3月16日