促销推广活动执行流程规范

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1、产品促销/推广活动执行流程规范首先，应当明确一个观点：促销形式并不是促销的关键所在，而推广的定位、现场的组织、各种促销推广元素的组合、受众的互动程度，才是重点；促销推广组织中，仅仅停留创意是不够的，成功的关键在于整体的有效策划、组织与实施。一、环境及市场战略分析1.市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品

2、牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。61.公司的主要政策（1）确定目标市场与产品定位。（2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。（3）制定价格政策。（4）确定销售方式。（5）广告表现与广告预算。（6）促销活动的重点与原则。（7）公关活动的重点与原则。一、活动时间、地点在时间上尽量让消费者有空闲参与，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购

3、买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。二、活动目的□　提升销量（分析以往同期销售数据）□　提高续约率及忠诚度□　新品上市□　打击竞争对手□　提升品牌认知度及美誉度6一、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果二、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促

4、销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。此外，促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。三、活动形式1、针对所有用户6□产品捆绑销售□定期抽奖□随产品附送礼品□折扣出售、降价或打折□折价传单或折价券/现金抵用券□产品推介会/发布会2、促使老用户续约□购买积分累积赠奖□会员活动3、吸引新用户购买□新产

5、品或既有产品试用/体验卡免费发送□缩小产品包装规格，降低门槛一、活动内容1、确定伙伴：是单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。6一、活动阶段（一）活动的策划准备期：（二）活动的组织与实施期：二、活动所需支撑及预算1、广告投入：2、设计、制作、

6、印刷费用：3、报广设计、海报设计、设计费：4、赠送礼品、奖品费用三、合作/赞助单位四、推广/媒介方案五、活动效果预估及后期评估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。六、后期延续6后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。6