国庆房展参战方案

国庆房展参战方案

ID:8439028

大小:22.00 KB

页数:4页

时间:2018-03-27

国庆房展参战方案_第1页
国庆房展参战方案_第2页
国庆房展参战方案_第3页
国庆房展参战方案_第4页
资源描述:

《国庆房展参战方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库

1、xx花城国庆房展作战方案一、战略目标金秋十月,楼盘征战的号角已经吹响!国庆房展,xx各板块楼盘携带各自的战利品(楼盘)征战房展这个主战场,以兹分享房展这个大战场。作为xx房地产昌南军团的一分子,xx花城可以借此次机会亮相xx,展示自身的实力,为下一个战役计划(正式销售)打下良好的群众基础,完成项目销售的第一次大阅兵。二、战术方针谋略先行,百战不殆;在战术方针上我们主张“围而不攻”,即整个参展过程,只展示楼盘形象,并接受目标客户的咨询和意向登记,不做预约,不报价格,借此了解客户对楼盘和地段的认知以及他们的消费心理。三、作战部署严明的纪律和有序的作战安排是保证战役胜利的

2、有利保障,为确保此次战役的胜利,特成立战役指挥部。具体安排如下:总指挥:副总指挥:指挥员:xx公司工程部负责人、策划部、销售部经理参战部门:xx公司行政部、工程部策划部、销售部、工程部、设计部四、作战计划关键词:做足“花”样文章,吸引客户眼球,现场互动,拉开销售的序幕!(一)楼盘展示国庆房展,楼盘形象展示是项目当前阶段的主要目的,可以从户型模型、现场包装设计风格、大型项目整体规划喷绘以及形象墙等方面,展示楼盘品质,推广楼盘形象,达到客户认知的目的;活动步骤:选址→布展→参展→结束具体活动计划:1、选址联系主办单位,选择参展场地;场地以5—10平方适宜,位置能与昌南板

3、块楼盘一起参展最佳;2、布展会场布置由设计部设计会场包装方案,现场布展由xx工程部执行,策划部、销售部配合;会场布置包括:形象墙、鸟瞰图、背景墙、户型剖面模型、接待区、洽谈区、表演场地、绿色植物及鲜花若干;接待前台表演区□□□洽谈区○○○○展位示意图3、参展整个参展活动将以一线销售人员为主,相关部门配合,参展活动中销售人员与客户的楼盘咨询解答贯穿全过程,穿插茶艺表演、插花艺术表演,达到楼盘与现场客户群的互动;4、结束(二)茶艺表演现场安排茶艺表演者表演中国的茶文化,现场配以轻音乐,以各种花茶为主题,以呼应项目名称,制造房展会亮点,吸引目光,延长客户在案场的停留时间;

4、活动步骤:茶艺表演→品茶→茶艺表演→品茶活动要求:以三天为准,每天一小时,表演者表演中国传统的饮茶文化,并邀请现场客户品尝;需要一名销售人员配合;(三)插花艺术表演插花艺术作为现代都市居家生活的一部分,以其高雅的特点日益成为家庭主妇追捧的一种生活休闲方式,在现场安排此活动,既可以展示楼盘推广的品质生活理念,又可以与现场观众形成互动。需要一名销售人员配合;活动步骤:插花表演→学习插花→现场互动活动要求:以三天为准,每天一小时,表演者表演插花艺术,讲解插花技巧,并指导现场客户(女士)学习插花;(四)礼品派送以有纪念意义的小礼品作为犒赏观展的目标客户群体(登记客户),配以

5、项目特有的手提袋以及项目海报,让项目名称以及LOGO象旗帜一样飘扬在房展会场,充斥群众的眼球,增加感知度;活动要求:以三天为准,每天限派发1小时,每日派发300个,第一天可适当增加到400个。五、后勤保障兵马未动,粮草先行;这个是无数战略家推崇的行兵之法;在参战前夕,需要对所需物料作个全面的谋划;(附件附后)六、友军协战孤军作战乃兵家大忌;为有效提高战斗力,报纸、电视等媒体机构是此次作战的另一支奇兵;邀请对象包括一套、三套,都市报、信息日报、xx晚报、搜房网等主流新闻媒体记者各一名为项目造势,通发新闻通告。七、军费预算(待定)八、战利品从2003年在胜利路步行街成功

6、举办第一届xx人居环境展暨房地产交易会以来,房展活动一直都成为各大楼盘推盘的重要活动现场。2006年五一房展会期间共吸引了来自全省各地的5万多购房者看房选房,现场成交商品房400余套,总成交额达2亿多元。最好的一家开发商销售额达到1700余万元。此次参战的战利品:1、宣传楼盘形象,扩大楼盘影响力xx花城第一次亮相xx,通过会场户型模型、现场包装设计风格、大型项目整体规划喷绘以及展板等方面,展示楼盘品质,推广楼盘形象,达到客户认知的目的;2、积累有效客户从以往的房展经验来看,初步估算,每日万余名的人流量将会为本楼盘带来5000左右的参观者,直接产生登记客户300-50

7、0人左右,他们将成为楼盘去化的目标客户。07.9

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。