梦幻水城高校营销策划案

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1、梦幻水城高校营销策划案梦幻水城高校营销策划案参赛学校：北京理工大学珠海学院制作小组：多拉A梦梦幻水城高校营销策划案目录一、市场分析----------------------------------------------1（一）行业市场概述--------------------------------------1（二）消费市场分析--------------------------------------1（三）SWOT分析------------------------------------------4（四）竞争对手分析------------------

2、--------------------6（五）市场可行性分析------------------------------------8二、STP----------------------------------------------------9（一）市场细分-------------------------------------------9（二）目标市场-------------------------------------------9（三）市场定位-------------------------------------------9三、战略规划--

3、---------------------------------------------10四、营销战略-----------------------------------------------10（一）营销目标------------------------------------------10（二）产品策略------------------------------------------10（三）价格策略------------------------------------------11（四）分销策略-------------------------

4、-----------------12（五）营业推广------------------------------------------13五、财务预算-----------------------------------------------19六、风险评估-----------------------------------------------22七、附录----------------------------------------------------26梦幻水城高校营销策划案一、市场分析(一）行业市场概述自改革开放以来，珠海市作为特区建设的先驱，社会

5、经济发生了天翻地覆的变化，更以城市生态环境和整体规划获得了“最宜居城市”的称号，大力发展旅游业，成为海内外游客心目中休闲度假的浪漫天堂。在这种良好的条件背景下，珠海娱乐休闲行业在未来的几年内，市场潜在能力巨大，其原因有四点：1、政府部门的大力扶持及其相关优惠政策早在2008年，市委市政府结合新形势、新要求，明确了建设生态文明与环境保护双赢，先后出台了推进加强生态建设等多项政策措施，一举成为全国唯一以整体城市景观入选“全国旅游胜地四十佳”的城市，推进珠海休闲娱乐行业的发展。2、经济腾飞的大好环境珠海目前的经济发展形势非常鼓舞人心，发展潜力巨大。通过经济结构的调整，并随着

6、横琴岛自由贸易区、高栏港工业区、航空产业园等的建设完成，珠海的经济将迈向新的台阶，为未来的可持续发展打下了坚实基础。3、交通网络的完善为了打造国际型的大都市，珠海市正在加大力度完善自己的交通网络，珠港澳大桥，广深珠城际铁路的开建，将为珠海打开城市旅游发展的新局面，为其娱乐休闲行业提供有力的支持后盾。4、优越的地理位置条件：濒临港澳地处广东南部的珠海市不仅具有优美的生态自然条件，而且与港澳接壤，人口流通量大。具有口岸优势的珠海市近年来更是提出“以港立市”的口号，目标建设成为粤港澳地区的区域性商务服务基地。通过港澳的旅游行业带动珠海娱乐休闲行业的快速发展，逐渐国际化。（二

7、）消费市场分析1、消费现状分析08年度珠海城镇居民人均可支配收入为20949-28-梦幻水城高校营销策划案元，进入富裕地区之列。珠海是一个旅游城市，在对珠海各大高校的调查中发现，68%的同学经常出游，并且娱乐首选之地604份有效问卷中有77%选择珠海本地，大部分同学表示，野外拓展，聚餐等团体活动室他们首选，就梦幻水城本身来说，从价格，游玩项目，宣传力度来看，是符合大学生消费需求的。因此我们有理由相信处于珠海这个毗邻香港、澳门这些国际大都会的旅游城市一定存在一批追求自由、愿意提高自己享受感觉的群体。而且梦幻水城作为一个充满挑战、动感的水上乐园，相信本来