《国际贸易实务》课程实验教学手册

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1、《国际贸易实务》课程课程实验教学手册上海立信会计学院32一、实验教学大纲课程编号课程名称《国际贸易实务》开课系部国际贸易与经济系课程总课时32实验课时32执行时间2008年-2009年第一学期第1周-第8周面向专业国际经济与贸易专业、经济学专业教材资料《进出口贸易实务》本课程实验目的和基本要求现代国际贸易活动对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高的要求。本课程根据国际贸易职业岗位所需的知识、技能及能力，特别是操作能力的要求，围绕培养国际贸易应用型人才的目标，通过国际贸易模拟训练，使学生能够在一个仿真的国际贸易环境中切身

2、体会商品进出口交易的全过程，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握进出口交易懂得主要操作技能，缩小理论与实践、课堂与业务、书本知识与实际操作间的差距。实验项目内容序号项目名称时数项目类型必开选开内容简述1《交易前的准备》2操作√根据要求进行国外市场调查、选择合适的产品、市场与客户、制订进出口商品经营方案、与客户建立业务关系。2《交易磋商与合同的签订》2操作√根据所给条件及要求，模拟国际贸易双方谈判及签约过程。3《出口合同履行》8操作√根据所给资料及要求，以某国际贸易公司业务员身份，模拟完成出口合同履行。4《进口合同履行》8操

3、作√根据所给资料及要求，以某国际贸易公司业务员身份，模拟完成进口合同履行。5《业务善后》2操作√模拟处理进出口合同履行后有关出口收汇核销、退税、索赔等善后工作。6《综合业务模拟》10综合√根据仿真模拟案例，完成进出口交易的全过程。32合计32备注说明制定人：马慧敏审定人：实验教学负责人注：类型指：操作性、设计性、综合性。二、实验教学计划安排日期实验内容实验课时实验形式备注第1周《交易前的准备》《交易磋商与合同的签订》4实验室集中第2、3周《出口合同履行》8实验室集中第4、5周《进口合同履行》8实验室集中第6周《业务善后》2实验室集

4、中第6、7、8周《综合业务模拟》10实验室集中合计32实验形式：指实验室集中、课外分散等实验形式。三、实验项目实验一《交易前的准备》[实验目的]通过模拟交易前的各项准备活动，了解整个交易前的准备工作的步骤和重点，理解充分和井然有序的交易前准备是今后业务顺利开展的基础。[实验内容]国际贸易的基本程序可以概括为交易前的准备、交易磋商、合同签订、合同履行四个阶段。交易前的准备是四个阶段中的第一个，也是整个交易的基础。国际贸易交易前的准备主要包括国外市场调查、选择合适的产品、市场与客户、制订进出口商品经营方案、与客户建立业务关系。[实验步

5、骤]根据相关背景及资料，以进出口公司业务员身份，模拟完成：1．客户资信调查2．与客户建立业务关系[实验方法]运用实验教学系统软件32[实验条件]一、模拟训练资料1．客户资信调查2．有关商品信息及函件要求二、模拟训练单据1.资信调查申请书2.公司信签[实验指导]国际贸易的基本程序可以概括为交易前的准备、交易磋商、合同签订、合同履行四个阶段。交易前的准备是四个阶段中的第一个，也是整个交易的基础。国际贸易交易前的准备主要包括国外市场调查、选择合适的产品、市场与客户、制订进出口商品经营方案、与客户建立业务关系。建立业务关系：寻找合适的交易

6、对象，与之建立长期友好业务关系，是企业开展国际贸易至关重要的问题。一、寻找客户国际贸易中，企业寻找客户关系的渠道方法很多，归纳起来大体有以下三种类型：1.他人介绍：即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞、代办处或国外驻华使领馆的商务参赞、代办处，国内外各种商会、银行及与我有业务关系的企业介绍寻找客户。2.媒体寻找：即企业利用各国商会、工商团体、国内外出版的企业名录及国内外报刊、杂志上的广告以及计算机数据库中提供的客户信息、资料查找客户。3.主动出击：即通过在国内外参加或举办各种交易会、展览会的方式找到客户。二、建立业务关系企业通过各

7、种渠道找到国外客户后，须先对客户资信情况进行调查，然后考虑选择客户与之建立业务联系。选择客户时企业必须对客户的资金、信誉、经营商品的品种及地区范围、从业人员的人数、技术水平及拥有的业务设施、经营管理水平、提供售后服务和市场情报的能力等进行综合分析排队，选择经营作风好、有经营能力、对我态度友好的客户作为我们的基本客户并与之建立业务联系。国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是由交易一方通过主动向对方写信、发传真或E-MAIL形式进行。建立业务关系的函件一般包括下列内容：一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。就

8、标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容：1．信息来源。即如何取得对方的资料，像通过他人介绍、网上信息等。如：WelearnedfromtheCommercialCounselor’sOfficeinyourcountrythaty