女儿红市场推广指导方案

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1、前言 回溯中华文明五千年的历史长廊,我们发现,酒水乳交融般的和中华文明萦绕在一起,缠绕、扎根、扶持…….觥筹交错中,催情化物,增递情意。早在公元304年,晋代稽含所著的《南方草木状》中就有女儿红酒为旧时富家生女嫁娶必备之物的记载。自古浙江绍兴一带,沿袭着这样一个习俗,当女儿出生这一天,父亲总要酿出几坛好酒埋在地下,待女儿十八岁出嫁时,用酒作为陪嫁的贺礼,恭送大家。按照绍兴老规矩,从坛中舀出的头三碗酒,要分别呈献给女儿婆家的公公、亲生父亲以及自己的丈夫,寓意期盼人寿安康,家运昌盛。南宋著名爱国诗人

2、陆游住东关古镇时,品饮女儿红后写下了著名诗句“移家只欲东关住,夜夜湖中看月生”。“女儿红”品牌千余年来,通过广大人民群众的口碑传播和武侠影视剧作的渲染,她的优美感和神秘感已深深地根植于消费者的心目中,二女儿红酒所传递的文化也无声无息的融入了我们的生活,至情至性,雅俗共赏。繁荣万盛之际,白酒这支国粹中的精华奇芭,正以成熟的产业化、规模化魅力,散发璀璨光华,引领我们虔诚的继承和发扬。八十年代改革开放以后,白酒工业在产量、质量、品种、包装、技术水平方面,随着中国经济整体发展进入了空前的繁荣阶段。92-

3、94年,全国白酒产量稳定在550万吨左右,94年为657吨,65年为791吨,99年略有下滑,产量在780万吨左右。同时中国白酒进入了供大于需的格局,白酒的整合传播营销时代真正开始,品牌塑造与规划、品牌传播与提升、渠道管理与整合、质量与服务体系的建立、企业管理与控制能力,已成为企业间争夺市场必须具备的硬件水平。 98年以后,随着啤酒、葡萄酒的迅速成长,以及国家对白酒行业的税收改革调整,白酒行业产量有逐渐走低的趋势,2002年止跌回稳,2003年以后呈上升,目前已稳定在400万吨以上。在此期间,又

4、表现出高端白酒发展迅速,行业集中度越来越高的两大特点。国民经济的高速发展,促使着国民消费能力也随之迅速增长,连汽车这样的贵重物品也成为家庭消费品。几十元,一百多元的酒已成为家庭待客的主流价位白酒,300元-500元的酒在商务宴请时,是餐桌上已司空见惯的必备品。2003年白酒同比产量仅比2002年增长2.04%,而全行销售额却增加了11.79%,全行业利润总额同比增长更加迅猛,达到了31.48%。根据内部统计,2004年在2003年的基础上同比各项指标均有增长,利润指标更是劲增10%。由此可见,高

5、档酒对行业的共献程度。中、高档酒同时也是白酒经销商的主要利润源,在竞争十分激烈的今天,在渠道费用、促销费用逐年增高的情况下,唯有中、高档酒有能力应付低端产品因经营的渠道被挤压得也越来越窄,只能依靠产品本身的低价特点自然沟通,满足较低层次的群体需求,从中赚取微薄的“搬运”人资费。高端酒的迅速崛起,也促使行业的“洗牌”速度加快,市场集中度也越来越往名牌企业、名牌产品集中,市场经济的规律就是“强者恒强”。名牌和名牌产品能给消费者提供更优异、稳定的质量产品,能提供更良好的服务,能使消费者在购买及消费时有

6、充分的价值满足,这些都是小企业、小品牌所无法企及的。“九九女儿红,酒浓情更浓”是女儿红酒的核心价值。展望未来,以“以诚执信、以信执远”为企业宗旨的济南女儿红白酒销售有限公司,必能在市场中取得丰硕的成果,必能成就你我事业的辉煌。企业文化我们的经营理念是“四以原则”:(一)以情动人:我们将以最真挚的情感来对待广大经销商和消费者,情深意切、情暖人心,从而使广大经销商和消费者钟情于我们的品牌和产品;(二)以理服人:我们在与广大经销商同仁的合作中,凡事理字为先,本着先经销商赢利、后公司获益的原则,使“理”

7、贯穿于厂商合作之始终;(三)以德感人:经商先做人,只有具备了高尚的品格,才会感动每一位与我们合作的伙伴,才能使彼此的事业蓬勃发展;(四)以诚待人:诚信经营、诚信招商事我们的宗旨,但诚信待人是我们的前提,我们用最真诚的心对待每一位朋友。通过诚信招商和循序渐进的努力,我们保证每个市场都具有较高的成活率。企业精神―――――沉着冷静、开拓创新、拼搏奋进、孜孜追求企业目标―――――传承华夏千年酒文化,打造百年不败名品牌企业团队―――――致力于打造一支金牌营销队伍;做到综合素         质强、工作效率

8、高、为人处事诚、胜而不骄、          败而不馁的优良工作作风女儿红品牌文化内涵品牌名称:女儿红品牌荣誉:中国驰名商标品牌历史记载:  早在公元304年,晋代上虞人稽含所著的《南方草木状》中就有女酒、女儿红酒为旧时富家生女嫁女必备之物的记载。品牌典故:  一千九百年的江浙一带民间有这样一个习俗:当女儿下地的第一声啼哭,肯定会让每一个父亲心头一热,三亩田的木糯谷就酿成三坛子女儿红,仔细装坛封坛口深埋在后院桂花树下就,就像深深掩藏起来的父爱,没事的时候就到桂花树下踏几脚,踏几脚仿佛心里也踏实一

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